《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》(GB23350—2021)新标准，将于2023年9月1日起正式实施，茶行业对此高度关注。在对新包装法的解读和讨论中，业界更关心的是包装未来的趋势以及在具体商业层面操作上，企业该如何开发包装?7月1日下午，在2023茶包装产业博览会期间，#茶产业防治过度包装暨茶包装绿色发展趋势座谈#在厦门佰翔会展中心举行，座谈会上，美锐文创&盒立方创始人包一达用科学的数据和具体的商业实践对茶叶包装的趋势和开发提供了参考与建议。
美锐文创产业&盒立方包装创始人 包一达
包一达，被誉为兼具商业头脑和设计才华的商业设计师，创业13年，从事策划设计18年。他将“包装一站式到达”视为人生使命，其个人职业生涯贯穿了4个阶段：2010年创办美锐文创，主要做策划设计;2019年创办盒立方，主要做包装的研发和执行落地;2020年开始负责白大师从零到一的整个品牌和设计策划的建设;2023年，成立专门做茶器研发的生产体系。
在过去10多年间，包一达带领团队服务了超500+客户，涵盖从包装定位、包装设计、包装执行、小批量定制的全方位包装解决方案。2023茶包装产业博览会上，包一达以《包装新政之下，如何打造茶爆品包装》为题进行分享。
【以下内容根据现场分享整理，内容有删节】
各位伙伴，各位来宾，大家下午好，这里我跟大家分享下对于新政下包装开发思路的一点见解。今天内容的重点主要分三块：一，包装法新规的核心内容;二、洞察当前环境的市场茶包装需求;三、如何结合趋势打造茶爆品。
01
“包装法”新规核心内容
今天我们也听了市监局工作人员关于包装新规的具体内容讲解。我们言简意赅将新规所倡导的思路总结如下：包装层数尽量少，内衬占比尽量低，包装外盒尽量薄，最小单元尽量小，包装成本尽量省。
我们得出“少、低、薄、小、省”作为新规的关键词，跟我们原有的思路就有所不同。我们做茶企礼盒很多年，过去的礼盒想要体现仪式感、有价值，想要送礼更有面子，大多数会用到一些多、空、厚、大、贵的包装。
所以，我们现在面临的考验是，在“少、低、薄、小、省”这样新政之下，是否意味着我们的包装就会变得廉价便宜呢?
茶包装有几个关键词，便携性、精致感、仪式感、价值感，这四个关键词缺一不可，这是体现茶固有的属性。因此，我们探寻这样一个机会，包装新政下的趋势和市场商业的趋势是否有重叠的部分，可以让我们更好的找到下一步的做法。
02
洞察当下市场环境的
茶包装需求
如果我们观察下当下市场环境的茶包装需求，就会发现，当下市场已经发生了非常大的一个变化。内容媒体时代的供求关系已然发生剧烈的改变。旧的市场渠道体系更多的是从一些生产型供应链的企业出发，但是这几年，供需关系的需求是从吸引新用户切入，从市场端出发去实施一些商业体系。
十几年前，市场最主流的四大渠道是线下经销加盟模式、大卖场/批发、传统电商(包括京东、天猫)以及公域流量，这是我们熟悉的传统的四大渠道。
今天，新的四大渠道快速崛起，主要是直播、短视频、裂变式的种草营销以及私域流量。直播是最先进的渠道形式之一;短视频是销售长尾效应最好的渠道形式之一;传统营销的特点是从生意到关系，而裂变营销则是从关系到生意;私域流向是未来商业的核心资产。
目前大量的市场成交经营的体系，是在这新的四大渠道中发生。从新的四大渠道看，它需要的茶叶包装是怎么样的?
因此，我们做了一个比较简洁的总结，就是包装要有自传播属性，包装要便携、简约、节约，包装要有社交属性，包装要有仪式感，产品包装要显著的差异化，这是新的四大渠道对我们包装提出的需求。
那么，新的包装法主张的趋势是：少、低、薄、小、省，目前主流渠道对茶包装的要求：自传播属性、差异化的爆品产品、社交属性、场景化仪式感的包装、较高性价比。在这中间，是否能找到我们的破局点，值得我们去挖掘，去探索?
我们再回过头看看，新包装法所主张的趋势：
趋势一：包装层数尽量少
包装层数尽量少，提倡用可以直接接触茶的密封食品级包装会是一个非常好的趋势。比如，铁盒直接塑封，甚至简易盒直接省去铁盒。我们之前很多的包装流程是铁盒之后，再用纸盒，再塑封，现在铁盒就直接塑封，散茶可以直接接触茶叶罐密封。
趋势二：内衬占比尽量低
内衬占比低的礼盒包装是一个非常主流的趋势。我们可以提高内盒数量，尽量低内衬甚至无内衬，这样的话不管是方的盒还是长的盒，都可以简约更多。
趋势三：包装外盒尽量薄
包装容积率是按长x宽x高计算，我们在保持面子不减小的情况，把厚度做薄，拿出去送礼，也是一种不失体面的形式。接下来会有一个趋势，外盒不一定要小，稍微薄一点，面就大了。礼薄情意重，薄一点，好很多。
我们现在开发的礼盒，都是以薄的形式为主流。拿在手上特别的轻便，不论是装小圆饼、小泡袋还是其他产品都非常的方便时尚。我们之前开发的礼盒也非常薄，月饼跟茶叶容积率都是合格的。
趋势四：最小单元尽量小
最小的单元尽量小，这一点其实跟目前整个商业的趋势非常好接轨。我们听专家解读，如果包装容积率过不了，可以尝试把最小单元做小。同样的体积，大的内包装过不了，反而是多做一些小包装能过，所以说国家是提倡我们包装要精致化，而不是粗犷化。精致，但不浪费，是一个非常明显的趋势。
我们开发小盒、小饼，也都是往小的趋势发展。小块的茶饼、两克的茶是现在比较主流的方式。茶叶两克的体系，我们有大量的矩阵去延展它的外包装，这些也都是符合包装法体系跟规则要求。
趋势五：包装成本尽量省
这一点上，纸礼盒有可能替代一些贵重的金属盒，铁罐铁盒可能替代纸礼盒，简易盒替代铁盒，尽量降低包装的成本。
趋势六：环保材料、可降解、绿色包装
用环保可降解的包装也是一大趋势。例如纸塑，是一个明显的爆发增长亮点。去年我们也推出了纸塑的包装，市场反应非常好。
趋势七：提倡包装二次利用，多次使用
包装也是收纳容器，不造成过多的浪费。例如我们开发一些注塑的产品，用完之后能够形成比较好的陈列或收藏。有的作为相框或者挂画。
盒立方自成立以来，一直把便携的包装开发作为我们的价值主张，希望让喝茶更简单、更有仪式感，包装更加符合二次利用。
在新规的基础上，我们得出这样的结论，就是包装成本占比低;封装层次简约;包装精致化、空隙小;礼薄情意重，薄一点好很多，送铂礼不失体面，会是接下来比较明显的趋势。
03
茶包装爆品思路拆解
我们继续深度找找茶爆品的破局点，以白大师为例，进行爆品包装思路拆解。我们当时在做白大师的时候，其实最早起盘的就是方便但不失仪式感地喝茶。
很多包装设计会把时尚、方便摆在首位，但是往往会陷入到一个误区，就是包装时尚、方便以后，它的价值感感觉变低了，产品看起来很廉价，但是，中国茶的时尚跟便捷一定不是跟廉价挂钩的，我们设计时要注意这一点。
2020年“白大师·小方片”正式上线，通过一片四方形的小铁盒，解决了传统茶与年轻人的矛盾点，使得在短时间内成为家喻户晓的白茶新消费品牌。在这之前，我们看到很多传统的白茶包装，体积大，不易携带，场景也过于局限，消费频次低。
小方片的设计idea主要来源于男士的雪茄盒以及女士的眼影盒，在设计上满足了消费者对于高颜值及体面的需求。通过旧要素的新组合，进行微创新后，轻薄的一小片，一次性可轻松携带6泡茶。这个最小的方片变成包装最小的单元。
在做爆品的时候，我们也给自己一个明显的挑战。我们之前在进行茶包装策划的时候，大概率会把SKU做得特别多，包括引流款、形象款、利润款、自用款、送礼款、收藏款、品鉴款、分享款、裂变款等等，一个茶企大概会有超过30个SKU。
其实，通过跨行业找一些经验的时候，就会发现，这几年很多跨行业的爆品都是单品打天下，他们的一款单品有可能同时具备了我们上述的九到十二个属性的功能。那有没有可能，白大师也可能通过一款产品打天下，再延续成无数款产品。
于是，我们把小方片作为基础单元，进行后续的延展，增加它适用的场景，比如送礼、商务、收藏、办公、露营等等，进行很多场景的延伸。这是一种“乐高模式”，把小方片作为基础单元，不断重复出现，匹配多种场景。
通过最小单元不变，延伸出很多不同的形式，其实还可以极大的降低供应链上的一些成本，以小方片为例，它的制造成本从最早将近两块钱，到后面降了一半成本，自动线和产能都得到极大的提升。
2021年，我们把焖茶壶加入进来之后，让小方片更便捷，可以与更多的移动场景和户外场景结合。
我们通过爆品包装带动整个内容营销，再带动品牌的全域增长。
用爆品包装破局，我们主要通过抖音作为破局的发动机。通过抖音闭环，打造抖音势能再到达人矩阵，再到私域渠道，再到线上的天猫、京东，再到线下的经销商，把资金重点集中在第一块，那么整个爆品包装的营销体系就会特别的有着重点。
小方片在满足很多场景的需求的时候，延伸出了很多系列的产品线，增强品牌与消费者的粘性，养成消费者的“成瘾性”，再反哺回来，降低获客成本，提升品牌势能、复购率，连带提升销售额 。对于爆品，品牌势能和销售额之间是一定要平衡。
至于这款注塑水晶盒，我们的逻辑是：它是一款产品，也可以演变为无数款产品，它有大量的内衬组合方式，可以符合很多的场景、行业和不同的客户需求调整，这就是典型的乐高逻辑。
04
茶企爆品破局的立体化模型
最后，我总结的是，在行业日益竞争的今天，爆品包装的破局，不是某一个点的突出，而是立体化的优势集合。通过一款爆品的破圈成功，总结为“四力四值”。
爆品四力：
产品力：品类战略，做到细分赛道的第一。最好做到人无我有，产品基础品质好，供应链有门槛，产量能规模化匹配。
生命力：长期主义，爆品生命力不仅旺盛，更要持久。前期以单品模式起盘，后续有很强的延展性，可与上下游产品产生紧密链接，能转变成为品牌的经典持续产品。
消费力：消费主义，反复消耗频次要高，产品Z好具有合法成瘾性。
传播力：产品要有自传播属性以降低传播成本，令消费者也是传播者。
爆品四值：
信任值：大师背书，权威出品，专业认证，奖项加持，正宗产地，学术论证。
高颜值：一看就爱，超高辨识度，好晒图，迎合新媒体，新渠道。
体验值：特色造型，打开和使用的仪式感，给足使用者尖叫的理由。陈列道具化，可融入场景化营销。
附加值：赋予物质之上的精神价值，IP化，文化属性，有卖点，有稀缺性，有明显产品溢价，附加值可以驱动多种渠道。
这样一个立方体模型，实质上有8个点支撑着，产品力、持续力、消费力、传播力是包装核心中轴的部分，高颜值、信任值、体验值、附加值是支撑起这款产品在营销跟传播上的卖点。
在打造包装爆品的时候，我们需要通过这样立体化的营销方式让它更好的立项。以前我们也做过很多测试，有的时候只是包装颜值高，但千篇一律，没有辨识度;有的时候，一个产品没有成瘾性，爆了以后没有持续性，成不了经典品。因此，这8个点是推出一个持续性的爆品缺一不可的立体化模型。
来源：茶频道
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