立秋已过，湖州市德清县莫干山的气温却居高不下。一大早，黄莉就来到自家茶园，仔细清理茶树旁的野草。眼下，虽不是茶叶采摘季，但茶园日常管理却马虎不得。黄莉说，作为茶农，只有足够了解茶叶，才能做出好茶。“我从小就在莫干山长大，父母都是茶农，除草、采茶对我来说是再熟悉不过的工作。”
黄莉
茶场位于莫干山镇北湖村，茶园面积约130亩。2016年，黄莉接手茶厂。经过5年的转型与拓展，如今，茶场经营蒸蒸日上，年销售额已超200万元。
如今，黄莉不仅是管理者，更是实践者。茶园里，她除了做好日常管理，还积极开展茶农的培训与指导。“我们村里有很多茶农，为了能让大家的钱袋子都鼓起来，我一直在推广优良茶种，带领大家做有机茶。”黄莉说，早在2006年，她的父亲就成立了黄回山德龙茶叶专业合作社，通过统一管理，提高茶叶品质与销量。在父亲的带领下，百余位茶农抱团，每年采茶季，大家都能增收10万元左右。“我们的茶园面积比较小，产量不多，只靠自己去卖，收益并不高。但借助合作社的力量，产品包装精美了，销售路子更宽了。”合作社成员说道。
茶场
茶叶好，品牌却不响，这是此前茶农的困扰。为了增强茶农的销售信心，中午时分，黄莉带着大家来到一家线下销售中心。“在这家莫干黄芽综合服务示范中心，茶农的产品放在里面展示展销。依托良好的旅游资源，这里就是我们最好的线下销售空间。”黄莉介绍说，2018年底，德清县成立了莫干黄芽茶产业农合联，茶企以合作和联合为纽带，通过统一包装等形式，推出莫干黄芽品牌，有效提高了莫干黄芽市场竞争力和品牌影响力。
有了统一的品牌，如何扩大销售？这是黄莉经常思考的问题。匆匆吃了午饭，她又带着一箱茶叶礼盒来到镇上的一家民宿，她这次是来补货的。“民宿生意好，我放在这里的礼盒卖得也好。”原来，黄莉和莫干山的民宿开展了互推活动。游客来茶园采摘体验，她会向大家推荐优质民宿；反之，民宿也会将光明茶场的产品摆放在醒目位置，向游客推荐茶叶伴手礼。
正是这种“抱团经营”的方式，让双方收获颇丰。“茶叶放在这里卖，起到了较好的叠加效果。产品销路好了，自然有更多人知道莫干黄芽这个品牌，对于我们民宿来说，一方面能有提成收益，另一方面也提高了民宿品质。”民宿业主说道。
黄莉说，共同富裕的道路上当然不能缺少伙伴，一家茶场势单力薄，茶农联合才能做强产业。“基于茶企的良好合作，我相信莫干黄芽品牌会越叫越响！”
夕阳西下，黄莉坐在茶席间，通过线上交流的方式学习同行的优秀经验，思考着如何拓宽产业发展空间，期待着莫干黄芽光明的未来。
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