临近年末了，在卖茶之余几乎业内所有人都在谈市场啥时候变天这个话题。这里面既有对未来的担忧，也有未雨绸缪的打算。这里我就谈谈我的一些个人看法，若有不对的地方，还请大家指正。
在过去数年发展的历程中，整个普洱茶市场都是以芳村为核心的，虽说普洱茶产地在云南，但是具体产品的开发以及产区优劣的划分几乎都遵循了芳村标准。而芳村本身也是全国最大的普洱茶集散地以及仓储物流中心。所以只要芳村发生大的变动，普洱茶市场也就跟着变了。
与全国其他地区的茶商不同，芳村的茶商赚钱的方式有两种，第一种就是通过传统的批发零售业务赚钱，第二种就是在芳村二级市场中赚钱。基本就是批发零售算一份收益，然后把这部分收益投到二级市场中还能在额外赚取一部分。这也使得芳村二级市场的大部分资金来源都是普洱茶的批发零售业务。所以你看在过去普洱茶零售额大幅增长的时候，芳村二级市场就非常繁荣。这几年零售不太好做了，甚至一些零售转向云南地区，芳村的二级市场一下子就变得萧条起来。
在芳村靠二级市场吃饭的人太多了，甚至还有相当多的人就是靠从二级市场中赚钱。这也意味着二级市场本身的运转就需要耗费大量资金，每天光活跃在市场中的人所需要的伙食费就是一笔不小的开支，这钱从哪来？追溯到最底层还都是批发零售业务带来的现金流。至于说房租水电更是如此，所以当进入二级市场的现金流低于二级市场每天的运行开支时，这个市场中的人就得自掏腰包来补贴市场，其具体表现就是茶叶跌价，蒸发掉的财富被市场的运行成本给吞噬了。倘若这种情况一直得不到扭转，多数人的选择就是离开市场，因为没有人能接受看不见尽头的耗损。除此之外，茶企每向二级市场投放一次产品，二级市场的资金就会少一分。这样意味着只要芳村批发零售无法回暖，二级市场的资金链出现断裂就是时间问题。
最后我们也不难得出一个结论，当芳村市场的现金流开始枯竭，二级市场就要出问题。而二级市场一旦出问题，市场立即就会进入洗牌阶段。而现在的问题就是芳村距离现金枯竭还有多远？
文：天火
