最近有朋友问到了这样一个问题：“现在行情都这样了，XX的茶咋还不降价呢？难道他不知道茶卖贵了买的人就少么？”
答：“是真的不敢大规模降价啊！”
其实这一问题不仅困扰着某大厂，实际上许多有一定影响力、且旗下拥有多款收藏茶产品的品牌都面临类似问题——降价能带来多少销量尚不清楚，但一定会流失大量的经销商以及铁粉。
在过去这近二十年的时间里，几乎所有面向二级市场的普洱茶企业都在遵循着这样一种模式：将某几款茶当做参照物，然后结合市场行情，在不断提高新品售价的同时也在不断人为的提高老茶的价格。简单来说就是，原料涨了，新茶跟着涨，同时将过去生产的产品进行提价。这样就使得这一类的普洱茶在很长一段时间内处于“只涨不跌”的状态，而这也是品牌的核心竞争力之一。
试想一下，两个产品定位大差不差的品牌，一家的产品年年都在升值，另一家则有升有降。你如果想成为一名加盟经销商，你会选哪家？
答案显然不言而喻。在这样一个竞争环境中，几乎没有哪个品牌敢松懈，即便行情再不好，也没有哪个品牌敢大幅下调自己的产品价格，除非自己撑不住崩了。这就非品牌自身的意愿，而事情到了这一步，品牌都不在了，讨论其他的也变得毫无意义。
换言之，当先许多品牌就是被这样一套价值体系给捆绑，即便行情再差，也不敢轻易进行大幅度的降价。但是企业本身又无法左右二级市场的行情，于是就出现这样的情形：一款定价并不低的产品上市不久就开始跌价，先是跌破零售价，继而跌破批发价，再然后跌破出厂价，然后还在下跌的路上没完没了，对此企业也只能眼睁睁的看着。
鉴于以上种种，我们也不难得出一个结论，曾经茶商们引以为傲的市场发展模式已经不适应当下的环境。而摆在企业面前的只有两条路可以走：要么找出新路子以适应环境，要么在这种“跌跌不休”中走向终点。
文：天火
