如果要二选一，你会找茶商还是茶农？
一般人都会下意识地相信茶农
来源清晰，价格更便宜，勤劳淳朴。
| 城市套路深，我要回农村
这小标题有个后半句：农村路也滑，人心更复杂。
去找茶农买茶的人，脑海里基本都想的这些：
茶农在产地，茶园茶叶都是自己家的，没有中“奸”商赚差价，保证了真实性，价格更实惠。
但是理想和现实，往往存在差距，不然中间商分分钟倒闭一批。
不知道你是否还记得去年被严打的“外公家的茶”、“爷爷种的茶”。
茶农凭借社交软件的兴起，绕开茶商，直接面对终端消费者，进山买茶的游客也不断增多。
就拿马上就要上市的龙井来说。
很多新闻报道，在杭州，每年都有大量游客进景区游玩、喝茶。
当他们看到茶农在自家门支起大锅、摆开架势炒龙井，都会忍不住围观。
心里想着：我看着茶农炒，肯定是正宗的西湖龙井了。
于是买了“亲眼看着炒的西湖龙井”，开心地离开。
但是，从外地购买鲜叶，再在茶园内、景区里，当着游客的面炒、兜售，已经是行内公开的秘密。
这里不是让大家去恶意揣测别人。
茶圈里，也不乏认真炒茶，踏实做事的茶农。
重点是，每个人对信息的筛查能力有差异。
找茶农能买到性价比高的好茶吗？答案是肯定的。
但这有个大前提，你先扪心自问一下自己的识茶能力。
茶农手里掌握资源不一样，品质当然也看具体情况，对自家的茶在市场中的地位认知也会有偏差。
很多活生生的例子告诉我们，真要说从他们手里买的茶有多实惠，也不一定。
| 你相信故事营销吗？
说到营销，又让我想起经典套路。
某宝上很多卖茶的C店，都会在商品页或者首图上贴上“自己的爸爸”“爷爷”，甚至全家站在一起，拿着一张纸板写上“全家承诺”，或与其类似的质量保证书、身份证。
文案都差不多：“父亲常说，干什么都不能忘了做人的基本，脚踏实地，一步一个脚印。……”
话都说得挺漂亮的，但还不如把茶叶的基本信息、质检报告贴出来有用。
如果我是个普通的茶客，在自认能力还不够的情况下，可能会选择茶商。
因为他们已经用专业水平替我筛选过一遍了，比起自己大海捞针茫茫然，专业的茶商甚至能给出风味的横纵向对比，最后敲定一款符合你口味、心理价格预期的茶。
但是，茶商也不尽然都可靠，他们也有套路。
用高大上的商业化包装来收“面子税”，拔高你对这款茶的期待，只是基本操作。
炒情怀、讲故事才是最打动人心的。
有些“很懂茶”的茶商一说到茶本身恨不得守口如瓶，说到“茶与人生”的故事却又滔滔不绝，不是他们吝啬跟你分享知识，或是怕泄露了什么商业机密，而是茶本身就有猫腻，某一方面有短板。
| 套路这么多，我能做点啥？
你看，两边都有靠谱的，不靠谱的，怎么办？
其实有个小技巧，不一定对，但是大部分情况有效。
认真做事的人，往往特别热衷于跟你聊他专业领域内的东西，很多知识、真实的信息，他不会藏着掖着，都会明明白白说给你听，试图寻找共鸣。
这种认真难能可贵，但你不能指望道德约束市场，不然也没法律什么事了。
那我们自己唯一能做的，就是把自己训练成老饕。
茶汤最后还是要入口，入口之后听谁的？
听舌头的。涩就是涩，苦就是苦。
当你喝多，喝久了，每种重要的茶味变化，都会进入你的“心理仓储”。
以后只要遇到近似的信号，各种口味就能从你的“心理仓储”中立即被检索出来，完成对接。
当这个“仓储”够庞大的时候，就容不得同一领域的低劣产品了。
错喝一口，你的整个潜在系统就会偷偷抱怨：“这个茶不怎么正啊”
李宗盛说，世上没有白走的路，每一步都作数。
世上也没有白喝的茶，喝过的每一款，都在为你“排雷”。
