一、
开车进入临沧市向勐库双江进发，一路走来，看到一路广告牌。
这一现象今年尤其明显，这说明品牌商们已经敏锐的意识到“流量在茶山”，为了降低品牌的获客成本和让更多的人关注到自己的品牌，在进入茶山的必经之路上挂上醒目的广告牌，这样的效果可想而知。
事实上，不仅仅是来古茶产区的必经之路，在古茶园里挂牌也屡见不鲜。
为什么这么做？个人认为原因有这么几个：
相对于高额的线上线下推广费用，在进入茶区的必经之路上挂牌的效用成本低的多，效果却好的多；
2.稳固品牌经销商，这一现象明显能让品牌旗下的经销商感受到品牌的实力，试想一下，经销商看到万人争相抢夺的古树茶就挂着自己的牌子，那就起到了很好的背书效果，品牌是需要讲故事的，这样做明显降低了讲故事的成本；
3.对于不明所以的人来说，当他们看到这些牌子之后，好奇心会驱使他们去记住、搜索，心中不免疑问：这品牌到底什么来头？
综合以上三点，大品牌在春茶时候只做一件事情：造势！
二、
相对于大品牌而言，小品牌无论是运营成本、经销商以及市场占有率都要远远落后的。
于是你会发现这样一类品牌，他们扎根在山头初制所，他们着眼于工艺、茶园环境、树龄。
只有用最扎实的工艺和最具辨识度的产品，一步一个脚印才能在维护好客户的同时将市场慢慢做大。
所以小品牌做什么呢？
做力。除了已经积累的经验和引以为傲的工艺和可供驱策的身躯，似乎一无所有。
除了大品牌和小品牌，还有一类人也游走于茶山之间，他们慕名山而来，常常奔袭千里，看到窗外的风景，他们爱茶，也懂喝茶，他们跟随着市场的脚步，也关注着产品的质量，他们进步着，也竞争着；努力着，也担心着。
只要选对茶农，选对山头，也还是能获得好茶，所以他们做什么呢？
逛茶园。挑选最适合自己的茶，自己做茶，因为所需要的量比较小，往往是几公斤。
三、
作为扎根勐库多年的品牌，我们考虑的当然不是逛地的散客，那我们茶山行做什么呢？
我们先来分析下，大小品牌做势做力的优缺点。
做势者，往往“盛名之下其实难副”，因为古树茶是经不起市场推敲的，真正的古树茶就这么多……
做力者，往往“养在深闺人未识”，因为品牌的茶终究是要走向市场，迎合市场的，如果放在仓库里，再好的古树茶叶不过是一堆叶子的……
而我们，因势力导。因势，也就是借势；力导，就是实力做茶。
听过这样一句话：这世界每个人都在愤世嫉俗，每个人又都在同流合污。
借势，并不说我们一味的去追名山，而是在追名山的背景下，实力做茶，一手营销，一手制茶！
