昨天，《对话茶人》介绍了大学三年级去部队服役，退役后再回校完成大学学业的90后共产党员，湘西众华农业开发有限公司董事长彭言付说了他大学、军营生活磨炼了他回乡创业种植茶叶的意志。今天，请看彭言付的小叶藤茶源于什么机遇销往国外的。
中国茶产业周刊：听说你已经将小叶藤茶销往国外，你是如何将茶叶销往国外的？
彭言付：关于把小叶藤茶卖到国外实际上是一个偶然的机会。原来在经营民宿的过程中，认识了一个朋友，他在美国那边有些渠道、有些资源。我带他去我们小叶藤茶种植地的时候，他说你茶叶原来是这样种植的，怎么这么多草呢？我说这个是仿野生种植的，没打任何农药。他说你这个茶叶基地能不能和美国那边产生一个合作呢？我说怎么合作法？他说因为美国那边有一个教育集团，它需要一个社会实践基地，因为美国高中考大学、初中升高中都需要社会实践分。在他的牵引之下，我们和美国的飞达教育达成了战略合作，也就相当于我们的尚家寨的藤茶基地作为美国的飞达教育的社会实践基地，然后茶叶也就理所应当地去了美国。
中国茶产业周刊：在出口过程中，你面临过哪些挑战？
彭言付：一开始我觉得跟美国达成战略合作，应该能够有很大的销量。目前，小叶藤茶在美国没有（进出口）类目，大量的走不了。我们只能够采用人工带货的方式把这茶叶带到美国去。
中国茶产业周刊：那你认为你的小叶藤茶在市场上有什么优势？
彭言付：第一，我们在种植小叶藤茶的过程中，并不是盲目地去种的。我们首先把土壤经过化验，化验的过程中我们发现了一个很惊奇的信息：化验出来的土壤硒的含量是0.7以上。所以，从这个专业角度来说它是富硒的，它的口感确实有很大地影响。再加上我们通过的仿野生种植，就是没有打任何农药，让它在茅草、杂草之间成长，它的黄酮含量要高很多，口感纯正、回甘持久很长。
中国茶产业周刊：你对未来的小叶藤茶发展有什么规划？
彭言付：我是把它做成一个产业。从80亩到150亩到现在的300多亩，我们的规划还是根据客户的需求、根据市场的规模协调发展。那么我们也会把尚家寨的小叶藤茶，做成一个标准化，种植也会有标准化、加工也会有标准化。更多地在这个标准的过程中变成一个品牌来运营。
中国茶产业周刊：你计划扩大小叶藤茶的规模吗？
彭言付：我们目前来说的话，是从80亩到310亩的过程中现在还能够实现自产自销。市场的这个空间我们看了下数据，还是有很大的空间，我们明年的话可能会发展到500亩。
中国茶产业周刊：你有没有考虑过到其他的地方开设小叶藤茶的代理销售点？
彭言付：有啊。我们现在已经在东莞、在岳阳，还有在上海、在沈阳那边都有经销商。
中国茶产业周刊：在你对那个小叶藤茶种植和销售过程中有哪些经验或者感悟对你的印象深刻的？
彭言付：我们当时就对产品定位的是中高端。具体的话，一开始做的是高端产品，但在市场的发展过程中，我们觉得还是步伐有点快、有点大，所以说我们把定位中高端。中高端最关心的就是他买的东西花的钱要和他的这个所买的品质能够形成一种对比。那么既然在这个过程中有很多的这种背书，就是你怎么证明你的东西好，这个是很关键的。最起码的话是你要把你的这个茶园、种植、生产加工的过程应该更多地要曝光，曝光的话你的曝光率要上来，并且要别人还要感兴趣、要去看，那你浏览率是怎么做，最主要是要做转化，别人他感兴趣之后他怎么去下单，这些就相当于一些自媒体了、现在这种短视频的一种行业。但是我觉得最主要的一个经验的话，应该是我觉得这个产业不仅是你的你应该想到，产业的话是大家的。而我们具体是怎么操作的呢？是每年我们湘西这边杀年猪，请客户邀请过来吃杀年猪饭，给他们来领腊肉、来参观参观、学习学习，在交流过程中去就去种植的茶园里面去看，去看的话他们看到了茶园、看到了自己的加工方式，那么他们的口碑宣传和这个口口宣传，这个是我觉得才是长久之计。大家参与进来，可能一年的话他的口粮茶他就认购一亩，你也认购一亩、我也认购一亩，虽然说量不大才几十亩，但几十亩的话也有几十个人，这几十亩的话就解决了一定的销量了。那么客户的话在不断的互动过程中，我觉得这个就是形成了做生意，做生意应该是一个在交往和互动，更多的是参与感提升。
【作者】本刊记者
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