产业的发展，往往受到多方因素影响制约。其中，以品牌突破为核心，带动全产业链所有资源协同运作，是茶行业在时代浪潮中能够经久不衰的重要推动因素。
为进一步剖析茶品牌特色，为产业发展找寻确定性的前行方向，“说茶”联合茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授、《销售与市场》行业顾问、《茶叶品牌密码》作者、奇思品牌创始人田友龙，特启动“品牌方法论——茶品牌构建与升级的方法解读”系列专栏，剖析茶品牌升级发展的方式方法。
千变万化，不如拥抱数字化！
移动互联网时代，万物皆数字，唯有用数字作用为底层，重构经营的DNA，茶企才能点亮未来。
数字浪潮，全球经济新引擎
互联网风起云涌，全面融入生产与生活，并快速泛化为基础设施，引发一场轰轰烈烈的产业数字化革命运动，数字化浪潮已成为全球经济的新引擎！
重构生产模式——柔性定制
互联网的普及与迭代，聚合延伸出庞大的数字技术体系，大数据、人工智能、云计算、5G等技术是一种颠覆性的力量，重组生产流程和生产方式——变流水线大生产为小批量个性化定制，让产品既有个性又有成本优势，满足了信息时代“一人经济”模式而备受推崇。
△浙江省茶产业大数据（来源：中国茶叶加工）
重塑底层逻辑——价值协调
互联网消除时空间隔，让割裂的经营流程串成链且相互协同，降低成本，提升效率。更重要的是互联网让信息变得对称，世界变得透明，组织必须从封闭走向开放，引发经营底层逻辑重塑——组织不再是控制和输出者，目标也不再是全心全意为用户服务，而是把大家聚合在一起，帮助大家实现梦想。企业成为价值协调者，共建共治共享成为新使命！
重建品牌规则——自我映射
互联网让人们从集体中走了出来，个体崛起，个性解放，有了强烈的彰显自我的愿望。商业社会，任何一种生活态度，必须借助商品来表达；品牌必须把用户内心的需求和愿望表达出来，承载价值主张，表达生活哲学，成为用户的自我映射，这是互联网时代品牌的新规则。
数字之旅，战术级的营销工具
面对数字化浪潮，茶企从来没有拒之门外，而是积极拥抱！方法无外乎渠道和流量这是战术级的运用，数字是营销工具而非品牌基因，这件事说起来有那么一点点沉重！
△浙江理工大学研发的智能采茶机器人（图片来源：浙江理工大学）
市场迟到者，行动迟缓
茶是市场迟到者，流行拿来主义，习惯于找到参照标杆再行动，一般不会成为天下先，无论是电商还是内容营销，行动上都慢了半拍。时至今日，全渠道电商还未成为茶企的标配，全网营销也只有少数头部企业在实践，茶企对数字化的钝感可见一斑。
系统封闭、思想不开放
茶是农耕文明的代表，是一个相对封闭的传统产业，思想保守甚至有点僵化，对新思想新技术接受慢融入更是有限。数字化是最前沿的技术，而且一日千里，茶企理解和把握起来都很吃力，自然赶不上趟。要玩转数字时代，茶企必须开放思想，努力学习！
企业不强，人才缺乏
茶是一个起点不高不低的行业，规模不大不小，硬件设施不好亦不坏，工作环境不差也不优，对人才的吸引力一直就不强。茶企多位于三四级城市，那里不是年轻人心中的诗与远方，更难吸引吸引年轻人入行，数字化的生力军是年轻人，茶企数字化之路有先天不足，难以立于数字化浪潮之尖。
深度拥抱数字化，打赢未来之战
数字化浪潮方兴未艾，世界加速进入数字经济时代，茶企必须全面深度拥抱数字化，从战术工具升级为战略行动，将数字作为底层进行品牌重塑，重建企业核心竞争力，才能赢得未来之战，舍此别无它途。
智造内容，建立链接体系
移动互联网时代，处处是平台，人人是媒体。任何一个企业都必须通过多个第三方平台创造自主知识产权的内容，无缝与人们自由相连，品牌才能与用户建立联系，才能进入用户本真的生活。
茶非刚需，用户一般只会外脑储存，链接系统就显得更重要一些，必须智造SEO、社交、分发、泛流量四大内容体系，解决认识茶、理解茶、买对茶、喝好茶四大难题；茶才能进入用户生活，成为一种选择！
△八马茶业第七代智能化生产线（图片来源：八马茶业）
产品数字化，打造复合体
数字时代，任何产品都必须用功能解决问题，用链接拉近距离，用强情感让用户亲近，产品必须是“功能+内容+情感”的复合体，成为链接与流量入口，载着用户的梦想一起飞，才能赢得人心。
茶叶“树叶+软件”的复合产品发挥空间更大：其一，是将产品和信息合二为一，让产品与用户精准自由链接；其二，以虚拟现实来完善体验场景，让品饮更有仪式感，其三，敏锐捕捉用户的喝茶习惯，让用户喝对茶，喝好茶。用户才能真正体验到茶的魅力，茶才能成为用户的日常。
社交品牌，引爆圈子经济
数字经济时代，个体是商业的基本单元，品牌必须从个体出发，从个体升华出共情价值吸引志同道合者建立起生活圈子，由此把一个人的喜好变成一群人的狂欢，圈子经济也就形成了。
茶是人与人的连接符号，其品牌建设强调社交第一，用户借茶传递自己的价值信号，标明一种身份，获得一种认同，由此将五湖四海的茶友聚成一个茶圈子，共同说茶喝茶，品味茶生活，茶成为小圈子的信仰，社交品牌也就建成了。
构建平台，共建共享
信息时代，用户拥有使用者、传播者、建言者等多身份，生产者与消费者的界限模糊，必须由封闭走向开放，吸引用户全面参与品牌建设，建成一个互信、互爱、互益的平台。
茶企平台化不仅仅是让用户建言，更重要的是让用户参与建造，从起点开始就让用户与产品融为一体，茶才能承担起用户自我映射的重任，产品与顾客梦想合二为一，顾客真正成为品牌的主人，才会与品牌一道共同成长！
△高原山地采茶机器人（图片来源：科技彩云南）
无边界渠道，建设数字闭环
数字化战略，无边界渠道是最后一环，线上线下融合，打破传统渠道的时空概念，与用户数字化生活无缝对接，满足用户任意购，数字化战略才形成闭环。
茶企无边界渠道建设，以人为中心，整合空间价值和时间价值；交易线上线下自由滑动，承载情感，传递思想，实现购买愉悦化和价值最大化，渠道成为品牌与用户链接的核心界面和闭环锁点，数字化才能转化为市场成果。
来源：说茶ShowCha 田友龙，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
