在当前的市场环境下，想要产品卖得好就必须满足“性价比”这一刚性条件。但除此之外，还需要让产品为更多的茶客所知晓，否则产品就会变成无人问津的宝藏，静静的躺在仓库中。为了让产品为茶客所知，最好的办法也是唯一的办法就是做好产品的宣传，也就是营销运维，可问题就出在了这里。
过去普洱茶市场享受了一波互联网发展红利，早期互联网的流量几乎免费，茶企想要推广产品，只需要准备一些品鉴装，然后发一个抽奖分享的链接就可以了。互联网茶商会依此为福利向全网推送，那时候几百块就能吸引到几万甚至几十万的热度，高性价比的茶很容易就会爆款。可是好景不长，等到这些互联网茶商成长起来之后，以前免费的东西统统变成收费的，而且有越来越昂贵的趋势——不花钱就没有宣传位，花钱少了看的人也就少（页面广告投放技术，根据付费情况决定投放的人群数）。点击广告要钱，产生交易还要钱，总之但凡能想到的地方需要花钱，想不到的地方互联网厂商会帮你想到要花钱，实在是花无可花了，互联网厂商们会创造需求还是要花钱。这花来花去，营销支出大的惊人，分摊到茶身上，有时候一片茶营销费用竟然能跟原料成本持平。不久前有一朋友委托我来算下产品上的平均营销费用，因为现在套路实在太多了，很多互联网资源提供商他喜欢玩返利那一套东东，就是你花钱推广产生销售后，还会有一定的返现额，然后在返现的时候还有其他额外推广可以折扣，可以抵消等等其他的项目。不算不知道一算吓一跳，一片价格只有150元的普洱茶，推广成本竟然接近50元，不但没有了性价比，还将茶商的利润蚕食殆尽。
这个问题应该是整个行业所面临的普遍问题，本质上是行业自身运维力量比较分散，没有做好普洱茶这个大IP，同时又过度依赖互联网大厂的结果。当免费的东西变得昂贵起来，行业就需要寻找破局点，否则没了性价比，因茶客流失所造成的损失就要由整个行业埋单了。
作 者丨天火
摄 影丨馆禾
