相信不少人对回调的行情愁眉苦脸，这点从产品的咨询量就能看出来，当行情一片大火的时候，同样一款茶，有的人一天能问好几次；现在茶还是那个茶，人也还是那个人，可在行情回调期，几天都不来问一次。可很少有人知道，当市场处于一个比较长的回调期中，会触发大益茶市的另一机制——错位收藏。
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在同大家讲述这个概念前，先聊一个在市场竞争中常用到的名词“错位竞争”。
错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。
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在了解了以上的概念后，我们来看错位收藏。在大益茶市中普遍存在错失好茶的现象。
众所周知，大益的明星茶向来需要通过“抢购”的方式才能够纳入囊中，要么是益友会的抽奖，要么是经销商那里提前订购，亦或是电商平台的拼手速。但不管怎么说，关于明星茶的收藏，向来是僧多粥少，等能从市场中收购的时候，要么价格高到令人头疼，要么货量少到令人揪心，总之在行情一片大火的时候，越是明星茶，其背后充满遗憾的人就越多。
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有些茶一错过就是一辈子，比如88青、班章大白菜系列。那么如果没能在产品的上市之初买入其产品，是不是就意味着同这样的产品失之交臂呢？
当然不是，错位收藏就是来解决这个问题的。所谓错位收藏，就是当市场进入到一个相对较长的回调期后，一些曾经炙手可热的明星茶的价格会降到许多人的心里价位。从逻辑上来说，既然茶价已经到达心里价位，藏家就应该出手才是，毕竟价格低，货量足，这样的好事在行情一片大火的时候，是绝不可能碰到的。可藏家同时也会受到行情变化的诸多影响，最为明显的就是茶价是有很大概率继续回落。然后就会出现一个“我今天买了，茶明天跌了，那我岂不亏了？”的问题。
这是一个见仁见智的问题，那么我也有三个反问问题。
第一，你怎么确保明天价格一定会继续下降？
第二，就算是价格下降，你又怎么确定你能够收购到足够数量的货？
第三，你怎么确保当你开始大量收货的时候，茶价不会因为你的收购行为而大幅上涨？
借用一句网络流行语：“犹豫就会败北,果断就会白给。”若把注意力全部放在短期行情的波动上面，那无论怎么做都是错的！
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大益茶收藏向来看重的是长期收益，假设你在当年10元钱买到一片88青，你会在20元一片的价格将它卖出吗？同样你以100元一片的价格买入一片班章大白菜，你会在它200元的时候卖出去吗？你肯定会说，傻子才会干这么蠢的事情。
那么问题来了，既然你在88青、班章大白菜身上如此鉴定，可到了现在的茶身上，怎么就只看短期的价格变化了呢？说白了就是未能以未来的眼光来看现在的产品。
错位收藏所解决的就是未来错失的问题，当一款大益茶的价格降到了你的心里价位，而且你也认为这样的茶会在未来有着88青、班章大白菜一样的表现，那还迟疑什么。所以行情好的时候固然要多看市场，行情回调的时候更要多看市场，否则错过就有可能是一生的遗憾了。
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