2020年，茶山原料价格很低，是近五年来最低的一年。昆明茶商张老板决定赌一把，趁茶叶价格低，狂收名山茶叶。
他想，反正这辈子也是卖茶为生了，卖茶是一辈子的事。低价收进茶叶，价格卖得良心一点。只要原料好，价格合适，就算现在没有市场，以后也会有的。
去年的勐库镇相对冷清，张老板的初制所却忙个不停，冰岛坝歪的茶叶，张老板下血本收了100多万的鲜叶。光真正的古树大单株，都做出来近200饼。
行情不好，茶农心急如焚。见有人收了茶，坝歪茶农老杨，每天都在茶园里开心地说：张总，今天的鲜叶真是太漂亮了。
张老板点点头，鲜叶的确漂亮，心里却是五味杂陈，这么多茶叶，要是卖不出去，至少两年翻不了身。
他没那么多现金，找老杨商量，能不能先付一部分，老杨也很爽快地说：先付一点就行，卖了茶叶慢慢给，咱们以后就是长期合作了嘛。
张老板见老杨这么爽快，是个靠谱的人，又跟老杨继续商量：今年你家的茶叶都卖给我，但价格再便宜点。
老杨果断卖了茶，还把自家昔归的朋友也介绍给了张老板。2020年4月末，由于茶山人少，很多去茶山的人都回了昆明，张老板却风风火火地跑到邦东做茶，昔归茶，一做就是1吨纯料。
整个春茶做下来，张老板收鲜叶的成本，可谓是十年以来最多的一次，380多万。只是，自己手里东凑西凑，把工资搭进去也就120万，全部交给茶农。剩下的260万的货款，慢慢结。
只是，去年的行情，大家都懂，原以为手握大量名山古树不愁卖，结果：在茶山卖了一部分茶叶，剩下的，只能拉回昆明做零售。至于销售结果，那叫一个惨。
张老板看着满屋子冰岛和昔归大古树纯料，开汤试茶，质量真没得说。可到了销售环节，价格很良心，可还是相当难卖。
好茶卖不出去，真的是邪门了（名山茶玩的是各自的圈子）。
一大屋子的茶叶，堆在仓库里。一打开门，茶香迎面扑来。只是，茶叶再好，只能堆在仓库睡觉。那么，茶叶再好，也没多少意义。
表面上看，这些茶叶，按照市场价估值，价值几百万。但是，一想起茶农的货款，张老板就头大。只能默默地泡一杯冰岛坝歪的古树单株，来一句：人生如茶，苦尽甘来。卖茶就像杀青，熬过去，总会好的。
然后，硬着头皮坚持在卖茶的路上。
2021年，茶山价格强势反弹。张老板以为自己的茶叶有机会出手，然而，市场追新不追旧，去年的茶叶，很难再出手了。
张老板的一大堆名山古树茶，只能堆在仓库，慢慢卖。
这几年，茶难卖几乎成了行业共识，茶叶难卖，最主要的原因是：普洱茶市场，已经严重产能过剩。
2019年，普洱茶产量已经达到15.5万吨，内销10.55万吨，出口0.28万吨。也就是说，仅2019这一年，就有4.67万吨的茶叶没有卖出去（库存，2014年之后，每年都有）。
产能过剩的市场，茶叶当然会很难卖。
而且，如今的市场，真正的古树茶玩的是圈子。圈子强悍，自然会好卖，圈子普通，好茶也会卖不出去。茶客只相信自己圈子里的人，很多性价比高的好茶，由于渠道和信息闭塞，只能躺在茶商的仓库里（这种情况并不少）。
茶叶市场，真正喜欢普洱茶的茶客，饱受造假之痛，四处寻找好茶而不可得；
而真正做古树茶的老板，自己的茶叶却销售无门，只能躺在仓库里睡觉。
茶叶市场，急需变革升级，打通茶叶交易壁垒：
让性价比高的好茶，流入千千万万茶客的茶杯！
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