与其他传统的红茶绿茶相比，普洱茶的商业模式有着自己的特点。举例来说，一个红茶或是绿茶品牌，其销售部门都隶属于厂家，而在普洱茶行业内，许多品牌的销售部门是独立存在的。这些品牌对外是一个整体，对内还有一套自己的结算系统。
普洱茶虽然古老，但现代普洱茶的兴起不过是近二十年的事情。普洱茶主要产于云南地区的高山密林之中，从地理位置上来说，属于偏远地区中的偏远地区。就拿早年的勐海茶厂来说，想要把产品销往云南以外的地区，必须要借助代理商的力量。
比较有趣的是普洱茶的兴起地竟然不是云南，而是千里之外的广东省，还是广东经济最发达的珠江三角洲地区。因此在销售合作的过程中，经销商往往比厂家更具话语权，这就是金钱的力量。时间来到了二十一世纪，但凡生意有点规模的茶商都想拥有一个属于自己的品牌。在同厂家合作的过程中，演化出来三种模式：1、经销商自己购置原料，厂家负责贴牌生产，有点像今天的OEM代工厂；2、经销商自己购置原料，同时自己再注册一个子品牌，这类产品特点是一个产品上有俩商标，有兴趣的小伙伴可以自己去研究下；3、经销商直接成为茶企的销售部门，对外茶企与经销商是一个整体，但在内部绝对是泾渭分明。我曾碰到过这样一个有趣的事情，在某品牌的招商活动中，一个有意向加盟的人询问相关信息，关于产品方面的内容，又厂家的人负责讲解，关于销售方面的内容，又由经销商的人负责说明。表面上看，专业的知识需要专业人士进行解答，但实际上厂家与经销商互相设防，厂家担心经销商获取了产品生产加工方面的秘诀，而经销商也担心厂家跳过自己发展隶属于自己的销售体系。总之，这里面的故事可多了去喽。
普洱茶这二十年发展实在太快了，集散地又远离云南产地，所以就出现种种有趣的现象。下篇我再跟大家聊聊这其中更多的故事吧。
文：天火
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