最近这一年来，都说普洱茶市场内卷的厉害，有道是万事万物都有因果，今日种种“内卷”都是昨日种种失误导致的结果，因此便萌生出一个想法，一个讲述在过去数年中发生在茶商之中的故事。为了保护当事人的隐私，请允许我隐去相关商家的名号，我也希望通过这些事能够给予现在的市场一些启迪，从而早日结束目前市场内卷的局面。
做大市场本就不容易，做大之后想要理念一致就更难了。理念一旦不一致，轻则内部争吵，重则散伙分家。本来快要成为行业龙头的企业却因为分家戛然而止，随后因为分家引发一系列的经销商站队，更严重削弱了原有品牌的影响力以及地位，分家之后的内卷更是令茶客无所适从，以至于不少人改换门庭，私下里也有不少朋友对此深有感触，这里我就谈谈关于这些分家行为的内因到底在哪里。
不少茶企都可以算作家族企业，既然是家族企业，那么企业的事情也是家事。一般来说，一家人做生意最容易齐心协力，毕竟知根知底，大家各司其职，合作起来自然亲密无间，只要策略正确，就能比其他企业的发展快许多。
但家族企业始终存在一个隐患，就是家族话语权的问题。平日里经营各司其职，每一个核心家族成员都有一定的话语权。市场若没有变化，大家自然也就不会有什么分歧。一旦外部环境发生变化，企业就需要从诸多发展方向中选择一个或是几个当做重点，但人又不是上帝。总有选错的时候，一旦选择企业的经营必然受影响，那些持反对意见的家族成员自然要有一番言论来斥责因选择带来的损失，于是乎就进入到了最令人头疼的分配环节，倘若选择正确会多赚多少钱之类的问题就会被摆在台面，当这种争执得不到控制的时候，矛盾很容易就被激化，后面的事情大家都知道了。
很多企业之所以会分家，本质还是因为在中前期发展的太快，一路顺风顺水使得相关负责人只会打顺风局，一旦局面发生了改变，企业遇到了麻烦，就有可能出现分崩离析的情况。对此我到认为，平日里在经济上应该亲兄弟明算账，到了危急时刻则要上下一心同仇敌忾。危机哪个企业都会碰到，但是渡过了风雨，所见到的不就是彩虹吗？
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
