如何让一个不懂大益茶的人喜欢上大益茶？
对于厂家来说，这是一个增加品牌影响力的关键问题；对于经销商来说，这是一个增加产品销量的关键问题；而对于普洱茶藏家来说，这却是一个提高产品价值的关键问题。同时，这也是一个可以有许多答案的决定大益生态圈的关键问题。
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对于任意一款大益茶来说，每当它的价格开始上涨，很多人看到的都是自己藏茶收益的增加，而没有触及到问题的本质，只有极少人意识到这是大益茶价值的提升。如果说现在大益茶市有哪些地方令人感到不满意，我想谈价格胜过茶本身应该算其一。
现在整个大益茶圈已经形成了做大市场的共识，很多大益茶的投资者们也希望能够在广东省以外的省份建立起一个又一个类似芳村茶市这样的二级市场，然后再将所有的二级市场连接起来，形成一个能够覆盖全国，继而向全世界辐射以大益茶为主体的普洱茶收藏体系。但在实际的推广过程中，却遇到了种种困难，尤其是许多人曾经引以为傲的芳村模式竟然在许多地方遭遇了“滑铁卢之败”。
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在芳村茶市，想要说明一款大益茶的投资价值，只需要将其在过去数年的时间里价格变化情况加以说明就可以了。至于茶本身的一些元素，根本无需解释。对于生活在芳村以品茶收藏交易为生的茶人来说，细致讲解茶叶本身的属性就是对其专业能力的质疑。所以在实际的交易过程中，我们经常能看到一饼茶从一个人手里传递到另一个人手里的情形，等到大家看完茶，就会对是否收藏作出决定。但出了芳村茶市，这种方式就会变得非常不适用。
想要在广东以外的地区建立大益茶交易的二级市场，能否有效输出大益茶的价值观才是破局的关键所在。现在几乎所有的省会城市以及东南沿海发达城市都有专门以批发零售茶叶为主的大型茶城，论建筑物的新旧程度以及现代化设施的完善程度，其中有不少都超过了广州芳村茶城。可硬件的完善仅仅代表着这些茶城可以建立芳村茶市一样的二级市场。比起硬件的达标，软件才是重中之重。
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现在很多在芳村的大益茶投资者对外部市场的营建过于乐观，认为只要把存放于芳村或是东莞仓库里的大益茶搬到这些新建的茶城仓库中，然后再找一些人在那里开展中介业务用不了多久，那里的大益茶交易就会兴盛起来。
可实际情况并非如此，且不说这些茶城中的商贩多以销售本地或者周边省份的茶叶为主，就说当地普洱茶消费情况同广州地区相比就有很大的不同。芳村接触普洱茶可以追溯到上个世纪八九十年代，而珠江三角洲地区历来就有喝普洱茶的传统。而其他地区呢，广东周边省份还好些，大概在2000年以后开始接触普洱茶，再往北到了江南地区，比如江苏、浙江这些省份的茶客，大概是在2005年以后才接触普洱茶，具体大家可以研究下2005年的马帮进京。
至于北方内陆省份，部分地区要到2013年以后，就是古树茶兴起，电商快速发展的那一年。茶客水平参差不齐，茶商能力有高有低。虽说这些地区固然是大益茶市能够进一步发展的关键，可直接将芳村模式照搬过去，我想不但难有成绩，甚至还有可能适得其反，那么到底要怎么做？我们下篇接着聊！
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