前两天听到一桩奇闻：“某品牌经销商将手中的产品放到电商平台进行销售，厂商见状要求经销商对货品做下架处理。经销商在断然拒绝了厂商的要求后，依旧我行我素。于是乎，厂商以经销商‘售假’为名，对经销商的店铺进行投诉，经平台介入，经销商的店铺被封杀。之后经销商以厂商刻意打压为由，一纸诉状将厂商告上了法庭，经过一段时间的审理，最终以厂商败诉，赔偿经销商100万的结局令此事告一段落。”
这件事在茶商之间闹得是沸沸扬扬，支持哪方的人都有。在我看来，之所以会出现这样的事情，一个原因是电商市场发展的太快，另一个电商的出现打破了普洱茶原有的市场格局。新的秩序尚未建立，旧的秩序却开始崩溃，在这个过渡期自然会出现一些匪夷所思的事情。
写这篇文章的目的不是来讨论厂商与经销商谁才是正义的一方，这事法律说的算。我想探讨的是这种情况的根源在哪里以及以后该走向何方。
早年电商平台出货量很小，绝大部分厂家对经销商在电商平台上卖货都采取默许的态度。毕竟经销商赚得越多，厂商的日子就越好过。说白了电商早期就是个锦上添花的存在，谁也不指望靠网上卖茶过日子。可谁又能想到，电商平台的发展速度能这么快，快到大家还没回过味来，电商已经融入到人们的生活当中。很多茶商靠着一个双十一就能赚过去一年的收入。在实体市场受电商积压这一大环境下，厂商说不在乎电商那也是说说而已，现在但凡有点规模的厂商谁还没个旗舰店啊。那么问题就来了，当年就是个默许行为，厂商跟经销商之间也都没有网络销售协议，很多经销商涉足电商比较早，论规模影响力比厂商更大。这要说没有矛盾，诸位看官信吗？
经销商在电商平台把生意做的风生水起，消费者又来自五湖四海。在以前，每个经销商都有自己的销售范围，电商的出现打破了过去的代理格局，当那些没有做电商或是电商做得不怎么样的其他经销商收入开始大幅下滑后，厂商的压力可想而知。
一面是生意越做越火的少数经销商，另一面是想自己做电商的厂商，还有一面是销售受到影响的其他经销商，这要是没矛盾，那才是活见鬼了。一场看似闹剧的官司，是普洱茶市场进入转型期的矛盾体现，在我看来这是所有茶商都将面对的问题。电商平台的市场该如何开拓，经销商跟厂商之间又将如何协调，看看能不能找到一个彼此都能接受的方案出来，毕竟做大市场才符合所有商家的利益，如果把时间精力都用在内讧上面，闹到最后必然是两败俱伤。
文：天火
