好久没跟大家聊市场方面的内容，这主要有两方面的原因，一是上半年整个市场乏善可陈；二是我个人觉得市场需要些时间去消化过去两年的热门产品。如今各方面情况都已趋于明朗，是时候聊聊茶市本身了。
今年上半年的大益茶可以说中规中矩，不知道大家是否发现这样一个情况，往年大益茶市会随着春茶的上市而变得热闹起来，许多重量级的产品往往也都会选择在四五月份上市，但是最近几年这种情况变了，重量级的产品往往选择在下半年，于是乎本来上半年相对火爆，下半年相对平淡的市场行情完全被翻转过来，旺季与淡季也跟着对调。
市场的这种变化并非大益集团有意为之，而是整个普洱茶市场的销售情况发生了根本性的改变，更确切的说资本的力量过于强大。自从阿里京东这样的互联网巨头通过双十一、双十二这样的购物节改变了中国人的消费习惯后，各行各业都要跟随他们的脚步，普洱茶行业自然也不能免俗。
举例来说，大益花费很大的人力物力做一次产品宣传，其带来的消费者还赶不上双十一购物节期间一次直播所带来的消费者的零头。搭这种顺风车只有好处没有坏处，最重要的是这是一辆不得不搭的顺风车，有多少品牌因为拒绝互联网而没落，又有多少品牌因为互联网而发达。大益茶市想要有进一步的发展，想要由珠三角走向全国就必须借助阿里京东这样互联网巨头的力量。
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大益集团需要借电商巨头们的东风，大益茶市也是如此。以前是关起门来搞收藏，大家在自己的小圈子里玩交易；以后则是要打开门来搞收藏，大家得打破圈子来做市场。通过电商做收藏，可以说史无前例。不光是茶行业内没有可以借鉴的对象，放眼全世界也没有啥参照物，真的是摸着石头过河吉凶难料！
2018年大益集团以千山一叶试水这块市场，2019、2020年大益集团则以沧海加强这块市场，茶虽然都获得了成绩，但是在收藏市场这块有得有失。借此机会总结一番，若有言语失当的地方，还望大家多多包涵。首先说的，通过电商来推动收藏，思路没有任何问题。沧海的确带来了海量的新人，这些新人中也有不少成为大益茶的粉丝。至于失，就是用户新鲜感消退后，迅速从市场离开，再加上黄牛们的推波助澜是情况变得更加复杂。通俗点说一群浑水摸鱼的黄牛带着啥也不知道的小白，以沧海为工具，使得大益茶市充满了变数。
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互联网大佬的顺风车不得不搭，各种电商购物节对于大益茶市来说也是绝佳的推广机会。现在的问题是该如何扬长避短，当一对新人接触大益茶，来到这个市场，他们应该看到的是一个朝气蓬勃不断向前发展的市场，而不是一个一夜就能暴富的投机处。
收藏大益茶的核心在“收藏”而非频繁的交易本身。新人一旦能够定下心来藏茶，黄牛也就没办法浑水摸鱼，所以下半年的大益茶市应该会围绕“吸引新人，留住新人”这两点来展开，前者需要大益集团的产品，后者则需要大益茶市氛围的营造。如何让新茶充满吸引力，又如何让中老期茶价值得以体现，这就需要大家群策群力。只有充满活力的市场，才能够留住新人，只有源源不断的新人，市场才会发展壮大。
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