茶界许多金融现象，其实是级差地租效应，或者说地租盈利模式通过金融工具放大。相对于工业品的标准化供给能力，土地的供给能力有限，很容易占地为王，打造稀缺供给品，这样土地及地生产物之一——农产品，就可以很方便收地租。地租随价格与稀缺性水涨船高，所以茶界热衷于炒天价，制造稀缺性，低价建盘高价出手，收超级地租。
一般来说，习惯于工业品标准化无限供给的营销高手，不会玩大自然限量版营销，因为他仅仅把茶当普通商品，快速卖出去赚当下的差价，而忽视了抬升价格，提升价值，赚未来的地租收益。这也可以解释，许多营销厉害的茶企，其实没赚多少钱，相反许多不擅长做营销的却赚了大钱。
营销推高成本，涨价好收地租。做营销厉害的玩热某个概念，却不能有效组织供应链，而地主多年前就低位布局这个概念的仓储，等市场火了，价格上涨，凭借仓储供应链的优势正好以低于市场价格出大货——他多年前收料成本极低，低价也是大赚，而且省了营销费用，让别人承担市场推广成本，自已只管向市场收高额地租……
不懂地租，不可以玩普洱!
赚了大钱的地主，现在可以请营销高手做标准工业消费品营销。这样，地租赚了，工业品的规模利润也有了，消费品牌也建立了，如此，地主的人生是十全十美的。
茶界的一点残酷真相——只会做营销的企业，越做越穷;先当地主，再做营销的企业，越做越富，越做越大。如今地主忙着现代企业升级，请职业经理人，由游击队进入职业化军队作战。现在人才贵，建设品牌费钱，地主有稳定的租金收入现金流，出得起，可长期持续出……
国民党当年的黄埔学院派，不理解土共的鸟枪换炮，现在其他行业外来的精英，也理解不了普洱茶的地租经济。普洱茶行业的原始积累靠的是大自然限量版，收的是市场超级地租。只有先当地主，完成资本原始积累才可以谈人生。
精英主张现代积累手段，却不知道原始积累的玄妙处。没有根基的茶企，搞资本的现代积累模式，其实是不匹配的，你给一个小微企业高配一个阿里巴巴的高管，它就能做起来吗?这些年大企业来跨界做茶的，做好的也没几个。
资本现代积累模式，不适合茶企的初级阶段，收地租当地主，才是许多资源型茶企正确的打开方式。从地租的原始积累开始，先当好地主，再由地主转型为企业家与资本家，搞现代企业制度建设，由原始积累升级为现代积累。
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
