今年1月1日，胖东来创始人于东来通过其抖音账号发布消息称，2024年，胖东来商贸集团销售额达169.64亿元，12月单月集团累计销售20.41亿元。
于东来分享的数据显示，胖东来本年度各业态累计销售额中，超市销售额最高，其中许昌店全年超市销售额为59.45亿元，新乡店超市全年销售额为21.49亿元。2024年，胖东来茶叶的销售额为6.19亿元。
对你没看错，就是纯零售，胖东来卖了6.19亿元的茶叶。这一数字足以说明，茶叶零售这块只要做到货真价实，肯定不愁销量。
有人说胖东来的茶叶靠便宜取胜。对此我也专门从网上查了一下，关于胖东来销售的茶叶，有便宜的也有贵的。几十一斤的有，几百上千一斤的也有。而且消费者买茶中高低都买，那么这也说明市场没有问题。那么当前普洱茶零售难做问题出在哪儿？
其实这就是秃子头上的虱子，行业整体诚信问题。过去这些年市场发展的太过激进，消费信任被透支的太厉害了。以前总有人说，中小品牌不靠谱，要买就买大厂茶。现如今实际上大厂茶也有不靠谱的情况出现。
打个比方，某市场排名前三的品牌曾推出一款冰岛茶，名字起的非常霸气。产品面向全国经销商配货，一批冰岛茶做了好几十吨。你说这个规模，都不说去品茶叶到底真不真，光看数量它也不能是真的啊。冰岛茶一年的产业也就几吨，你这一批货差不多包含了冰岛村十多年的产量，也就只有小白会相信，但凡有点了解的茶客都明白怎么一回事。
当茶企打着山头的名号，以企业的信誉来做产品的时候，短期内固然能带来销量的提升，但长期来看对品牌，对市场都是有百害而无一利。
所以未来如果要把市场的重心放在零售上面，如何做到货真价实取信于消费者才是关键。
文：天火
