曾经的标杆茶，一年生产好几批，一批少则几千件，多则几万件。现在的标杆茶，一年最多生产一批，至于产量么，说是有几千件，但是其中大部分还在二级市场空转。标杆茶在零售市场的销量正大幅下滑，这事已是公开的秘密。
按理说当一款标杆茶销量锐减之后，应该引起相关品牌以及整个市场的重视。因为标杆茶就是这个市场的基本盘，它代表着最普通消费者的购买情况——标杆茶卖的好，说明新人正源源不断地进入到市场当中，同时也代表对应品牌在品饮市场中的地位，反之亦然。
而当标杆茶的销量开始锐减之后，市场对此并没有多大的反应，其主要原因我认为是标杆茶的整体利润不够高，以至于厂商和市场更看重利润更高的产品，于是就出现了这样一种情形，市场对现有茶客资源高度透支，比如把本来不适合当经销商的茶客给发展成了经销商，又比如把很多对茶不了解的人拉进了二级市场。这些人带着大资金进入，在短期内带来了市场的高度繁荣，他们用资金把许多高端茶的价格推到了一个前所未有的高度，让很多人纸面财富暴增。这时候相对于标杆茶下滑所导致的利润损失，在高收益面前根本不值一提。
然后整个市场进入到了一个揠苗助长的阶段，品牌也好，市场也罢，在狂欢中迷失了自我。等到一些激进的人玩崩了，二级市场出事了，发现需要大量资金来稳定市场的时候，相关人士这才意识到能带来稳定现金流的标杆茶竟然不好卖了。等反应过来的时候，才想着直播带货搞促销，各种购物节搞促销。但问题是，消费者又不是召之即来挥之即去的乙方，即便对方只有100元的购买力，那他也是甲方爸爸啊！
现在市场就是这个样子，等着米下锅来稳市场，被寄予厚望的标杆茶因为长期被忽视，现在根本指望不上。这眼瞅就年末了，你说难受不难受。
所以在我看来，面向所有喝茶人的标杆茶不能因为它赚钱少就被放弃，关键时刻整个市场都还要靠着标杆茶建立起来的品饮体系过活呢，不知道大家怎么看这个问题。
文：天火
