临近年末了，得聊聊做茶这件事。我相信很多茶商看到“赚钱”两个字之后，先是会眼前一亮，然后又会暗下去。行情都烂到这份上了，你还跟我提赚钱？
行情不好归行情不好，如果此时摆烂，那被市场淘汰是早晚的事情。今天我们就好好聊一聊普洱茶赚钱的基本逻辑。
首先一片成本100元的普洱茶，再没有任何附加值的情况下，它就能卖120元，这中间还不算快递费。如果算上快递打包费用，一片茶可能连10元的利润都没有。别诧异，这就是当下很多电商茶的现状，红红火火生意的背后是极低的利润，以及靠走量维持的生意。这种模式最大的问题在于，内卷非常严重，只要同行卷起来，很有可能就是负利润，有很多大的普洱茶店铺就是这么倒的。
想要赚的多一点，那就要让茶客愿意多花钱。在普洱茶的世界里，能让茶客愿意为茶多花钱的理由就一个——好喝。要不同样口感的茶，我明明100元就买到了，干嘛还要多花1块钱。
千万不要觉得做一款好喝的普洱茶很容易，现在普洱茶市场发展的很畸形，消费并没有以茶客为导向，很多时候则是茶商在主导。茶商把他们觉得好喝的茶介绍给茶客，然后形成了普洱茶的消费格局。茶商见多识广不假，茶商做茶技术精湛也没错。但茶商爱喝的茶叶，茶客就一定爱喝吗？
对于常年喝茶的人来说，口感基本都偏重。这一天喝几壶茶的人跟一天只喝一壶或是几天喝一壶茶的人对茶叶的要求能一样么。同样是喝普洱茶，珠三角的茶客与长三角的茶客有着本质的区别。按理说做茶应该根据客户需求来做，但实际上甭管合适不合适，老班章就被强行推广到了喝淡茶的地区，慕名而来的茶客确实不少，但真正留下来的又有几人？很多生意做成了一锤子买卖，不是说茶有问题，而是卖茶的人没有选对茶叶。在立足客户做产品这块，普洱茶行业整体存在巨大的短板。换言之你都不能给茶客提供足够的情绪价值，如何让对方成为你的固定客户呢？
当然或许有人会说过去这些茶卖的不错啊，没错过去卖的非常好，因为这些茶提供了极高的情绪价值。只不过这些情绪价值都是建立在“能赚钱”的基础上的，如今这套体系被折腾的千疮百孔，很多隐藏的问题不都暴露出来了么，等折腾一圈之后很多茶商倾家荡产了，或许多数人才会意识到，普洱茶，只有回归品饮才有未来。
文：天火
