山头茶，是小茶商、茶农以及茶客的江湖。
9块9的名山茶霸占直播间后，茶农门牌号带着山头茶，已经被玩烂了。
然而，做山头茶的小茶商，一点都不担心市场被玩烂。
这看似奇怪的现象背后，是茶叶市场增量放缓后，茶圈各个群体利益博弈的最终结果。
-01-态度背后，利益分配
山头茶市场，一直存在古树茶信任危机。
多年以来，茶商一直尝试解决信任危机，不料，非但没解决，还衍生出新的问题。
茶农：原来我才是大哥
多年以来，做山头茶的茶商，
为了证明自己的茶叶是真的，从鲜叶采摘到运输，到加工压饼，尝试以图片和视频的形式做证据链。
做证据链，最终却不如：茶农站在自家茶园里，操着一口临沧方言说“这片茶园是我家的”。
茶商要证明茶叶是真的，需要茶农的身份做背书。
搞到最后，茶叶真假与否，茶农才是判官。
后来，茶农清楚地意识到：茶商卖茶，需要茶农站台。
既然茶商离不开茶农，那么，把茶商踢开，茶农自己玩，利润岂不是更高。
在这样的产业背景下，掌握古茶树这一生产资料的茶农，想吃掉山头茶所有的利润。
于是，给茶商的原料价格也贵了，甚至毫无顾忌地在源头挖茶商的客户。
山头茶市场的利益分配，从早期的茶农6茶商4，变成茶农8茶商2，甚至更少。
有的山头茶，终端市场1万一公斤，茶农给茶商是9千一公斤。
茶商：只要有口饭吃，都愿意干
茶商原本想着：做茶能混口饭吃，就可以继续做。
然而，茶商不掌握生产资料，茶农又很会做生意，好一点的原料谈配额，把中小树绑在古树上，一起卖给茶商。
山头茶，就有了茶农赚现金，茶商赚库存的奇怪现象。
只要山头茶市场还有增量，茶商就有口饭吃，增量就能掩盖茶商库存问题，茶商都愿意接盘山头茶的中小树库存。
但是，当山头茶市场增量不再。茶商需要茶农降点原料价格，让茶商有条活路。然而，已经到手的利益，茶农绝不轻易放弃。
这几年，终端消费下降。但原料降不下来，茶商一看，既然茶农要吃掉山头茶所有利润，不陪你玩了。
茶商一把年纪的人了，又无法改行，只能改做定制生意。茶山原料，就此积压在茶农手里。
山头茶这个江湖，茶难卖的今天，茶农和茶商，已经是利益矛盾不可调和了。
-02-茶叶直播，把水搅浑
今天，原料价格，
茶农春茶不降价，就算要降，也等下半年没钱花了再降。
利益分配不均，茶商很难改变这种现状，为了占据更多的市场主动，茶商的内心深处，想法很微妙。
茶商：希望破后重立
茶商为了改变在山头茶利益分配中的弱势地位，内心可以接受崩盘重来。
放眼当前的普洱茶市场，生茶是普洱茶的核心。生茶拼的是原料，原料掌握在茶农手里。茶农和茶商利益分配又谈不拢。
加上名山古树15年了，生茶产量大，积压也多，普洱生茶的巅峰也就这样了，往后，生茶很难有大的突破。
云南茶叶，最大的优势是原料，古树茶生态天然，滋味厚重，加上大叶茶种的适制性，茶叶种类上，除了生普，还有很多可能性。
然后，茶商对市场的态度也变了：
卖茶多年，最难的日子，2008年、2015年以及这两年，都已经熬过来了，再难也就是这样了。
山头茶如今紧紧绷着，原料价格高，原料又不降。茶客喝不起，茶叶大积压，改良已无法破局。
基于利益分配谈不拢，生茶难有大增量的现实，茶商甚至主动推动直播野蛮生长，以求破后重立。
反正普洱茶市场已经洗过两轮了，再来一次又有何妨？
茶商之所以敢这么想，是因为：
茶产业绵延千年，茶叶市场绝不会消失，该喝茶的人还是会喝。
守着现状，茶农吃肉，自己汤都喝不到。崩掉重来，或许还有更多机会。
茶农卖身份，在源头玩烂了山头茶，茶商为何一点不慌？
玩烂山头茶的背后，少不了部分茶商做局：把水搅浑，把市场搞烂，破后重立。
只是，山头茶发展到今天，生普的天然韵味已经深深烙在茶客心中，而且，生普找不到替代品，崩盘基本不可能。
茶商只能浑水摸鱼，在市场竞争中占据更多主动。
退一步讲，浑水摸鱼
源头茶农，拿着自己的门牌号乱搞。
只要茶商给钱，门牌就给卖台地茶的茶商使用，就有了：茶商手握茶农门牌号，价格几十块一饼。
正常人都知道，这种透支自己信誉的事，不能干。
毕竟，茶客刚看到茶农门牌的时候，处于对农民群体的淳朴印象，以及手握古树茶生产资料的现实，茶客一开始，相信茶农卖的是货真价实的好货。
但买回来一喝，品质一言难尽。一旦有一个茶农把自己的门牌号乱搞，信誉受损的是整个茶农群体，茶客对茶农的信任就没有了。
对于老茶客来说，茶还是要喝的，相比门牌都能卖的茶农，茶客更愿意相信茶商，客户又陆续回到茶商这边。
在某种程度上，把山头茶这趟水搅得越浑，对真正做山头茶的茶商，越有利。
玩到如今，山头茶，全靠人品背书了。
写在最后：
人是经济动物，
一切人际关系，都是合于利而动，不合于利而止。
茶叶江湖里，茶农、茶商，茶客，相互对立，又彼此支撑，共同组成了这精彩异常的茶叶江湖。
目前，山头茶利益链上，茶农吃掉所有利润，
春茶还不愿降价，茶客心中也颇有怨气。既然茶客和茶商都得不到好处，陪茶农玩的人只会越来越少。
茶商仍然要做茶，只是，不再冲进那几个茶农通吃的名山。
这既是产业的破局，也是茶商自身利益的考量。
回望过去20年，历史惊人的相似之处在于：一旦普洱茶产量超过云茶产量的一半，打破茶叶产销平衡，普洱茶市场必然遭遇一个低谷。
要想破局，只能降低普洱茶的比重，开发新的茶类。当前趋势下，白茶或将成为新的风口。
任何产业，都有自己的产销周期。
从供不应求到产销平衡，再到供过于求，到达临界点，开始新一轮周期。
身处产业中的人，努力干着自己的事业，却也在无形之中，被裹进了时代的潮流。
而我们唯一能做的，无非是：顺其自然。
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