这两天不少卖茶的朋友都说今年中秋节的行情不怎么样，往年这个时候礼盒都订出去一车了，今年竟然还没啥动静。本来春茶就没赚到几个钱，这要是中秋不给力，单靠一个年末的春节能把这一年的开支赚出来吗？
对于当下礼品茶不好卖这一情况，我的看法是，缺乏创意的传统包装正在被现代人给边缘化。送礼本身就在彰显一个人的品味与诚意，年年都是一个礼盒一片茶，礼盒样式外观老套，茶叶翻来覆去就那几款。送这样的礼物出去，多多少少都有些敷衍的味道。
以前是没的选，现在可挑选的对象太多了。不信诸位打开电商平台，然后在搜索栏中输入“创意茶”这俩关键字，就会有一大堆造型别致，立意新颖，充满国风色彩的礼盒映入我们的眼帘。这些礼盒同传统礼盒相比，几乎做到了全方位的碾压，再经过电商直播带货的加成。你要是消费者，再看到了这样的产品后，怎么还会去考虑以前那些落后且千篇一律的茶礼盒？
所以不是今年茶礼品市场不好做，而是被截流了。传统市场遇到了前所未有的挑战，以前茶商是备货等客上门，现在的茶商则是通过一场场直播，一条条短视频去找寻消费者。你的直播热闹，短视频观看转发的人多，你的知名度就越高，你的知名度越高，钱就越好赚。茶行业的收入正在快速向头部有影响力，有流量的个体中云集，我相信最多在有5年左右的时间，头部10%的茶商将会霸占市场90%的份额，剩下90%的茶商只能靠微薄的收入糊口，而且这一趋势无法逆转。
今年传统市场中秋遇冷，已经很能说明问题了。作为茶商，想要赚钱就必须成为那头部的10%。
文：天火
