今天看到一篇吐槽普洱茶不好卖的文章，说的比较有意思同时也非常贴近现实。文章的作者吐槽当下大多数茶商，都是茶叶一大堆，现金流非常匮乏。一年有好几个月需要拆东墙补西墙。同时也是最重要一点，现在茶商们的销售模式，即便是上了规模的茶企，也都在一片一片的卖茶叶。简单总结一下就是，做茶都是按吨来的，但卖茶得按克（一片茶357克）走，茶商们的日子已经到了非常艰难的地步。
对于茶叶按克卖这个情况，现在的确不容乐观。以前但凡有点规模的茶企，根本不做零售，赚钱少不说，还容易产生交易纠纷，投入与产区根本不成比例。现如今，即便是卖一片茶只有几元钱的利润，这个生意都要做。这一点，即便是大家耳熟能详的几个大品牌也是如此，不信你随便找哪家的旗舰店，反正现在家家都在搞直播带货，你随便询问几款产品，带货主播们的态度不要太积极。而这一切的背后，就是大家日子都不好过。
茶行业最头疼的地方在于所有信息都是非常滞后的，如果一个茶企他的销售开始遇到困境，他往往会采用很多遮掩的办法。比如左手倒右手啊，又比如让经销商走账通过线上等等。就拿某企业来说，有段时间他每个月的线上销售额都在千万以上，如果这个交易额在把线下实体店的配货算上，这家生意不要太好。后来也是经过多方打听我才知道，他就是把线下的配货放到了线上，经销商拍下来一些产品，厂商实际发的则是线下实体店的配货。这种玩法就极具迷惑性，让本来并不太好的生意变得红红火火，关键不是一家在这么做，许多家都这么搞。这就造成了一种假象，让很多人以为是自己的生意不够好，其他品牌的生意都不错。茶商之间互相影响，结果大家在错误的道路上越走越远。
现在因为收藏市场连续出问题，本来可以用来周转资金的二级市场不给力，大家才开始意识到现金流匮乏的严重性。于是乎许多茶企也都放下身段，开启了以克为单位的零售卖茶生活。
茶企做零售，靠着品牌影响力以及口碑，大概率能赚回员工的工资以及水电费，但最好的情况也就是不赔本。但这终究不是长久的办法，尤其是茶企都在按克卖了，下面的经销商的艰难可想而知，严重点说，这种方式就是在慢性死亡的道路上，留给茶企的时间已经不多了。
文：天火
