中秋，是每年重要的营销切入节点。如何更好地抓住中秋热度，发力茶业营销，总能引发行业茶人的探讨与关注。
为启新茶企中秋营销思路，“说茶”特启动“启势中秋破浪前行——2024年茶业中秋营销系列专题”，就2024年的中秋茶月饼、茶器具趋势，中秋营销战略，市场风向走势等内容展开深度解读，此篇聚焦茶企中秋除产品规划外的营销探讨。
中秋佳节，茶礼需求旺盛，是助推茶行业高质量发展黄金时期。茶行业应把握时机，精细策划中秋营销活动，积极响应中国共产党第十届中央委员会第三次全体会议坚持把高质量发展作为全面建设社会主义现代化国家首要任务的号召。同时，各茶企在不断创新中秋营销战略的过程中，也能够更积极应对市场变化，精准把握消费者需求，从而有效助推茶市场的蓬勃发展。
而现阶段，中秋茶叶新品作为“主力军”，早已蓄势待发或开启销售。那么，在接下来近两个月的中秋茶营销筹备阶段里，各茶企除产品规划外还能抢先布置哪些新颖、有效的营销方式，从而在中秋市场中抢占广开收益，促进中国茶市场展现新活力？
提取2024上半年三大关键词
发现茶营销新趋势
深刻洞察社会流行趋势，是茶企制定高效营销战略的基石。精准捕捉市场风向，让营销策略更加贴合消费者需求，引领茶行业紧跟时代步伐，迈向可持续高质量发展之路。回顾2024年上半年的流行风向，三大关键词为茶企中秋及长远营销提供参考。
即时满足
近日，知萌《2024中国消费趋势报告》指出，73%的消费者认为“即刻享受”可以给自己带来愉悦的心情。《报告》展现出当下消费者愈发认为“先苦不一定后甜，但先甜一定甜。”基于此，茶企可把“即刻享受一杯好茶、畅享当下好生活”的理念巧妙融入中秋营销中，让品茶成为即时快乐的源泉，深化品牌与消费者的情感共鸣。
△知萌《2024中国消费趋势报告》（图片来源：肖明超-趋势观察）
针对消费者对“即时满足”日益增长的需求，茶企应聚焦优化配送网络，确保节日如中秋期间，让消费者快速获得心仪的茶品，以此促进节日销售增长。这不仅是前期营销策略自然延伸，更是对节日当天市场动态的即时响应。茶企需把握中秋商机，通过多元化的宣传渠道，如社交媒体、电商平台、线下门店联动等多维度宣传，提高品牌曝光度。同时，积极寻求跨界合作，拓宽产品配送范围与速度，打造一站式即时购物享受，让消费者在佳节中即时刻品味茶香，享受即时满足的愉悦体验。
反精神内耗
今年上半年，禁止蕉绿、放青松等桌面盆栽爆火，深受职场人士喜爱，这背后折射出当代社会对于反内耗的精神需求。顺应此趋势，品牌营销也大有文章可作。例如在中秋产品相关话题的营销中，可以突出茶的修身养性属性，契合反内耗、佛系等热点，宣传在中秋放下压力、好好休息等理念，以此触动消费者心弦。
△太二澡堂、太二砖厂（图片来源：尚茶视点）
茶企也可以将中秋与反内耗热点元素结合，打造相关主题区域。例如太二酸菜鱼在2020年和2023年分别开设“太二澡堂”、“太二砖厂”互动打卡区，鼓励消费者“洗”掉标签，传递“只要用自己喜欢的方式，搬砖就会变得酸爽简单”生活态度。茶企可以借鉴此方式，利用茶叶自身的休闲属性，设计“放松的中秋”相关主题活动，并融合养生元素，布置按摩仪器等方式丰富打卡场所功能性，直击反内耗人群的消费需求，以达到茶产品、品牌的“破圈”，拓展更多消费群体。
City不City
同时，近期的“City不City？”也是火遍国内外的一大热梗。越来越多的外国人惊叹于中国的城市化及时髦有格调的各个旅游地，彰显出旅游业的蓬勃机遇，也展现出茶品牌在海内外提升知名度的一大契机。茶企可借“City不City？”相关话题、形式拍摄品牌门店、产品宣传等短视频，并吸引消费者在线上线下进行到店参观、产品品尝等打卡，同时积极尝试多语言、多平台的宣发，抓住热点提高传播声量。
△“City不City”话题吸引众多外国人打卡（图片来源：视频号相关内容截图）
另外，众多茶企也纷纷在中秋打造茶月饼、茶周边等产品，基于此，茶企也可开设吃月饼、品茶、露营、逛茶文创等中秋特色茶文旅路线。从去年起持续火热CityWalk也恰恰印证这一发展趋势的可行性。目前，游客正逐渐由打卡式体验转化为更深入地见文化、见自然，茶文旅在此赛道潜力十足，融合时代热点和节日特色创新发展，或能成为茶企在营销中脱颖而出的坚实踏板，整体拉动茶叶、茶月饼等产品销售，提升茶企综合效益。
当下，还有许多品牌结合流行趋势创制专属梗，如肯德基“V我50”、海底捞爆火“科目三”等，以花式营销实现高用户认可度和更广的辐射人群。因此，时代下还有更多流行趋势正待茶界发掘。茶企应敏锐洞察社会动向，跟随潮流，积极探索营销新方式，从而拓展品牌实现高曝光的可能。
回归茶的社交媒介属性
再探中秋茶营销的N种方式
除紧跟社会趋势外，回归茶本身的社交属性分析，也能发现茶在中秋营销中的更多机遇。
走访、团圆、宴席……中秋自古以来就与社交活动紧密相连。茶作为重要社交活动媒介，被赋予思想、情感和社会信息等内涵，为中秋送礼的合适选择。而酒作为社交中的一大标准快消品，有着和茶相同的社交等属性，并有着快消性质，往往在中秋市场中占据更大份额。因此，了解酒优秀营销案例，发现茶酒互鉴共进、跨界合作的更多机遇，对茶行业营销战略再升级有所帮助。
可以看出，酒品牌主要以举办活动和消费者建立更深联系、定制服务提供特色服务、户外投放提升曝光、打造浓情氛围感刺激需求等方式进行中秋及长期营销，这些通用营销打法也可供茶企参考。
而另外需要关注的是，近年来，消费者谨慎消费观念提升，酒市场规模不再像之前快速扩张，而另一边，随健康、养生观念、国潮兴起，中秋茶礼市场在近年不断涌现新机遇。那么，在此形势下，这两个拥有相同社交媒介属性的产品，是否有可以互鉴共进、跨界合作的可能？茶行业自身，在今年中秋又能实现什么样的新发展？
对此，说茶传媒联合创始人兼COO张志军指出：
茶、酒还有更多可能
茶、酒，以及陈皮、石斛、燕窝等滋补品，都有着相似的礼品、社交属性及消费群体。此类产品可以以渠道共享、组合销售等形式进行跨界合作，从而进一步打开销路，拓展消费群体。现下，八马、华祥苑、品品香等头部茶企品牌也皆已开启酒类产品探索，打开茶企未来发展新可能，也是茶行业正呈积极发展态势的一大体现。
结合热点、做好承上启下的关键点
中秋是茶企承接春茶销售及后续春节等规划布局的一大关键点，对于推进春茶销售、打通后续销售渠道、增强茶企信心具有重要意义。今年中秋前夕，有奥运会这一全球性大热点，或可尝试结合该话题进行宣传。另外，中秋距离国庆节日的时间也较近，这两个节日的送礼需求较大，茶、月饼等都会成为重要的礼品形式，茶企应积极把握中秋的市场机遇，推动品牌走得更好更远。
△茶+酒、茶+燕窝、酒+茶器组合（来源：正山堂骏眉时代、国济堂、厦门航空）
融合传统，创新营销，开拓广阔市场前景。在距中秋尚有时日之际，茶企应敏锐把握市场风向，完善更丰富多元化的营销策略进行前瞻布局，并积极探索将茶与中秋的深度融合方式，实现文化传承和企业效益提升的双赢，为后续更长远地发展打下坚实基础。
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