最近圈内都在讨论，普洱茶市场一旦洗牌，某大品牌会不会倒下去。说实话，现在市场过于看重流行产品以及价格变化了。虽说产品跌破出厂价，对于品牌方的打击蛮大，经销商的退出也会令厂家利益受损。但我想说的是，与其担心大品牌能否在风暴中活下来，不如担心中小品牌的未来。
现在与十年前不同的是，大品牌本身就具有极强的市场号召力。其品牌价值注定它可以改变产品路线，更换掌门人，唯独不会倒闭，除非世间已经没人知道这个品牌的名字。但中小品牌就不一样了，很多品牌只在普洱茶小圈子内出名，一旦出了圈子，基本就是路人甲的存在。现在的问题在于，中小品牌的客户群体高度重合。所以市场一旦发生变故，中小品牌想要活下去就得对现有的客户群体进行争夺。其结果大概率就是比谁钱更多的马拉松，也就是看谁亏的起。但问题在于，在这种情况下胜出的茶企，也必然是伤痕累累，等到市场开始复苏，未必还有余力把握复苏的机遇。
所以对于中小企业来说，首先要解决的是洗牌期间的同行内耗，其次要在洗牌期积蓄力量。等到寒冬过去，力量也已积蓄完毕，才能够一飞冲天。
在我看来，现在名山古寨市场已很难有作为，高昂的原料价格会使所有从事相关产品开发的企业承担巨大的风险。在茶价变动方面，茶农具有灵活的选择权。一旦行情不好，茶农必然会选择大幅降价以应对危机，现在只所以还没有大规模出现这类情况，主要是因为茶农还有一定的预期。当这种预期逐渐随时间的变化而消失，取而代之的就是下调价格，因为对于茶农来说，茶叶只有卖出去才有价值，否则就是长在树上的叶子。但这种行为将会坑死曾经花大价钱收原料的茶商，想要卖出产品，就要赔本倒贴，本来行情不好，再赔本倒贴，几批货下来就能把一个经营状况比较不错的茶企耗的半死不活。想要避免此类情况出现，中小茶企现在就必须要另辟蹊径。
在我看来，有两个方向可以考虑，一个是保健养生，另一个是能够冷泡的普洱茶。现在保健养生是都市白领的刚需，只要产品能够抓住这部分人的心，那就不愁卖。至于冷泡普洱茶，说白了就是方便懒人，随便一瓶纯净水就能泡出一壶茶，相信有不少人愿意尝试。
总之越早改变越有希望，墨守成规只怕在劫难逃。
文：天火
