在周老板那里蹭茶，他说：
茶叶不好卖，6天没人进店，心慌啊！
老杨一听，说道：茶叶难卖，适当降点价吧！
听到降价的言论，周老板意味深长地看了老杨一眼，说：普洱茶，降价卖这个话题，很敏感啊。
降价，也不一定能卖出去
老杨却觉得：市场没有只涨不跌的东西，这是客观经济规律。降价这个话题，谈一下又有何妨。
周老板的表情一言难尽，说：茶这个行业比较特殊。降价，也不一定能卖出去。
茶行业，价格和品质没有标准。茶圈，被分割成一个个小圈子。卖茶，是卖给圈子里的人。而一个人的圈子，人数是有限的。
出了自己的茶叶圈子，你的茶品质再好，别人也不相信。你的茶卖得再便宜，别人只会认为是假茶。
而且，茶是慢消品。对于大多数茶客，每月两三公斤已经是海量了。
如果你的圈子里，一个月有10个人买3000块一饼的茶叶，卖掉10饼，流水3万块。
如果降价到2000卖，你的圈子有限，最多能找出12个人买茶，流水2万4。
圈子的属性，决定了：纵然降价，别人也不相信你的茶，你不一定能卖出去。
慢消品的属性，决定了：茶叶的销量，不会太高。而销量与利润，一定要养得活茶企。不然，茶企都倒闭了，还卖什么茶。
周老板苦笑道：我有15吨普洱茶，15000公斤，纵然古树茶和混采，我都按照300一公斤的价格卖。15吨，表面财富也是450万了。
可是，我能影响到的人，只有我周围的人，客户有限。降价，会找我买茶的人，也不会突然增多。降价，不一定能卖出去。
说白了，圈子和慢销的属性决定了：做茶，做的是长线，是以时间换转化空间的事，急不得。
降价的品牌，都倒闭了
茶企，最重要的是现金流。卖茶的流水，要养得活茶企。
就市场来看，降价的品牌，基本都倒闭了。
有的茶企，整个商标，今天收这个山头，明天收那个山头，印张绵纸就卖茶，这不叫品牌。这干的是店小二的事。
真正的茶叶品牌，始终严苛践行自己的制茶理念，严格按照产品线，持续开发高品质茶叶的茶企。
原料把控，产品开发，品牌运营，包装设计，门店经销，每一项都是大开支。
品牌茶，如果把原本2000一饼的茶叶，降到1500卖。等到企业渡过难关，价格再调回2000一饼，老客户就不会买了。同时，新客户的又很难开发。这对品牌茶企来说，是釜底抽薪。
如果一直卖1500块一饼，原料成本，品牌运营，各种开支一摊，其实是赔本的。
只要企业的流水，能够养活品牌。没有哪一家品牌茶敢降价。降价的，基本都倒闭了。
茶行业，大多数人卖茶。做的其实是买进卖出、店小二的生意。
有勇气做品牌的，都是英雄。有魄力做品牌的，都是想把茶做好的人。
但是，品牌茶的生存空间，正在被直播卖茶挤压。
真正做品牌的茶企，这几年，压力山大。
直播，不求利润，只求库存变现
去年，山头茶市场降价，但台地茶的价格却涨了。
台地茶走进直播间，成本几十块的茶叶，披上冰岛、老班章的外衣，99块，小几百块捡漏。
其实，大多数线下茶叶店，卖的也是台地茶。照样披着冰岛、老班章的外衣卖，不同的是，线下茶叶店成本高，茶叶卖的贵，几百上千一饼。
可以说，茶叶直播，已经把台地茶的暴利，打回了原形。
如今，茶客学费交够了，对茶的要求也提高了。
直播卖茶，又换另一种方式厮杀：山头茶市场，将迎来残酷的内卷。
十年以来，云南茶园面积飞速扩张，新扩的茶园，大多是山头茶。山头茶里，古树茶大多数都卖了，但中小树茶的存量，依然是非常可观的。
这些存下来的中小树茶，虽然玩家看不上，但相比去年火遍直播间的台地茶，也算是有滋味了。只要价格合适，茶客会喜欢的。
这些中小树茶，收进来的时候便宜，加上仓储费，卖的也便宜。
有的茶老板，手里几吨、几十吨的山头茶，他们直播卖茶，根本不指望有利润，也从未想过暴利，只求把库存变现。
原本，线下茶叶店里八百上千一饼的茶叶，在直播间，两三百就卖掉。
有的茶商，为了避免得罪线下经销商。同样的茶叶，换个包装，直播间三折就卖。
普洱茶，不能降价？表面上大家都说不能降价，但现实是，整个茶叶市场，都在明升暗降。
这一波残酷的内卷之后，一些小茶企、品牌茶企，
终将被时代的车轮，压得粉碎。
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