问：“当前卖茶什么最重要？”
答：“卖出去最重要！”
对于绝大多数从事生产销售普洱茶的商人来说，产品积压从来都不是什么大问题。这是因为越陈越香的特质，使得今天卖不出去的产品到了明天还有很大可能卖出更高的价格。所以当市场行情低迷的时候，普洱茶的商家们会比从事其他茶叶销售的同行们表现出更多的淡定。
产品卖不出去，茶商们却不着急。这种淡定的心态实际上源自十多年前的那场风暴。2007年普洱茶市场出现了第一次崩盘，当时茶价一落千丈，很多茶商选择割肉离场。那些咬牙坚持的人反倒在几年后扭亏为盈，其中不少人就是靠库存发的家。鉴于这些成功的例子，市场也就出现了一个“卖新茶不如存新茶”的说法，虽说不是所有茶商都笃信这一条，但茶压在手中不那么心慌到是真的。
2007年风波过后的那些茶商之所以能逆境翻盘，主要是因为2010~2013这4四年，普洱茶市场进入到了一个大发展时期，消费群体的迅速增加使得新茶供不应求之后，激活了茶商手中的库存。但这种高增长并不具备可重复性，虽说普洱茶市场还有很大的潜力可挖，但它绝对没有当年的潜力大。但现在的库存，恕我直言跟当年相比那可是有过之而无不及。
在我看来，当前普洱茶市场必须要避免系统性的风险。这个风险主要来自茶商们的心理预期，当大部分人觉得增加库存利大于弊的时候，茶商们囤货的积极性普遍比较高。一旦因为某个事件引发了市场焦虑，再由这种焦虑引发恐慌性抛售之后，情况就会变得非常棘手。
所以当下应该放弃那些不切实际的幻想，先把高利润丢一边，先确保茶能够卖出去，再去追求高利润也不迟。
文：天火
