图片内容显示，根据小罐茶年初公布的2018年20亿元的销售额，及小罐茶的“大师作”的广告宣传语，推算出在2018年全年无休的情况下“一个大师炒了2.5亿的茶”，调侃“每位大师一天要炒1466斤的鲜茶叶，大师不愧是大师。”图片制作者的重点在于质疑小罐茶的宣传点“大师手工制作”。
该图片经多家媒体传发之后，在网络上引发大量关注和讨论。部分网友认为，自己被小罐茶忽悠了。
1月17日，小罐茶官方微博发表声明，回应称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
北京罗斯律师事务所殷清利律师表示，小罐茶的解释，说（制作）是在大师的指导下进行的，这明显与小罐茶的广告词和广告视频内容不符。在广告语上应该标注“八位大师指导或者监督”。小罐茶广告存在明显的误导消费者的行为，违反了《广告法》第四条的规定，“广告不得含有虚假以及引人误解的内容。”
食品产业分析师朱丹蓬表示，小罐茶最近几年在销售上获得了较大的成功，但定位单一，目前消费者基础并不是特别深厚和广泛。有消息称小罐茶不久将推出低价位的茶叶。
小罐茶创始人杜国楹在1月初的在一次公开演讲中称，2018年小罐茶卖了20亿元，在3600亿空间的茶行业，成为了中国茶叶品牌零售额的第一名。1月8日，小罐茶市场中心总经理梅江公开表示，小罐茶2018年基本达到了盈亏平衡，2019年将实现盈利。
20亿元是什么概念？中国茶业市场高度分散，据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企。而截至2018年12月，杜国楹进入茶业市场不过6年时间，北京小罐茶有限公司成立仅4年，小罐茶仅上市售卖了1年零5个月。
根据杜国楹2018年5月的公开演讲，他认为小罐茶与传统茶相比的改进是，“主要从物质、文化、商业三个视角对茶做了标准化、生活化、品牌化的策略设计。”在产品层面，小罐茶由最顶级的制茶大师主导；采用独立、方便、美观的小罐包装，用铝制封盖充氮。
按照小罐茶公布的数据，小罐茶在2016年7月上市后的5个月时，销售额突破1亿元。不过，主要的增长还是出现在小罐茶广告登陆央视之后。2017年7月，央视播出了小罐茶长达三分钟专题广告，“小罐茶，大师作”的广告语和茶文化大师们竞相出镜。随后，小罐茶茶具广告也登陆央视。此前，中国的茶企很少在央视这样的平台做宣传，小罐茶一经宣传，很快引起大量关注。
这些广告清晰地向大众传达了小罐茶的高端定位，而另一个体现其高端定位的维度无疑是价格。小罐茶每罐4g，在天猫上的最低售价是10罐（40克）售价480元，也就是每斤小罐茶茶叶售价高达约6000元。有茶行业媒体曾在2018年初发文质疑小罐茶的售价合理性，称“以普洱为例，普洱算是高端茶，其等级也不一样，拿最高层级孤品讲，平均市价也就3000元每斤。”
小罐茶过高售价一直遭到媒体及消费者等多方质疑。但朱丹蓬认为，小罐茶的定位本来就不是茶叶，是礼品，茶叶只是一个载体而已。中国茶文化普及，但如果拿传统的茶叶来送礼，有一个问题--黄金有价茶无价，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，对方也可能看不出来值多少钱。而送小罐茶就很清楚，上过央视广告有名气，价格在网上一查就能查到。中国的礼品市场较大，对这种定价清晰的产品有广泛的需求。这是创始人杜国楹做小罐茶的主要原因。
其实，茶叶是一种健康饮品，更是一种平民饮品，我们并不排斥在饮品当中有高中低档，但是小罐茶这种以营销取胜的方式，是不是适合茶叶、大家是不是应该理性消费，真的需要我们深思。
来源：北京时间财经
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