来源：光阴知味
Q：茶业全产业链关键难点在哪里？
积庆里茶业：茶业全产业链构建立足点在我看来有两点。第一，土地作为不可再生的资源，它肯定是基础。第二，茶园的区位。它周边的环境、交通、所处的地理环境各方面也会制约茶业发展，或者说影响后续一些产业的发展，所以发展全产业链还是要以基地为基础。基地选在哪里？它的发展难度如何？这些方面都需要考虑。如果单纯找一处很偏僻的茶园，风景很好的茶园，但它很难发展起来，因为它的流量成本会比较高。客人需要去茶园体验的话，客人的成本很高，时间成本很高，他要去的体验成本也很高，你推广的成本也很高。
所以关键点是要找合适的一个基地。找到一个合适的基地，然后才可以长期去规划和发展，否则没办法去纵向和横向去延伸产业链。
Q：在IP提炼方面，积庆里有何考虑，计划？
积庆里茶业：在品牌IP的提炼方面，我们目前还在探索的阶段。积庆里已经发展了几条产业链，所以它整个IP不能只单纯包括茶业、旅游，还有我们其他的产业链需要涵盖进去，比如油茶、香菇，后续会以积庆里的生活方式总结作为IP发展的方向。在积庆里古村落，我们提倡怎样的生活方式，以什么价值观，怎样的价值理念去推广自身的品牌，然后来阐述我的生活态度，从这些方面去思考，提炼，提升。
Q：线上线下流量的互通，互相引流变现，主要的措施有哪些？
积庆里茶业：其实我们的产业链往下是可以继续延伸的，例如我们现在茶园里面的茶宴、茶食品，它本身兼具传播性质，更容易推广传播出去，是天然自带流量的项目和产品。根据服务对象，我们可以考虑茶食品以及后续的茶叶深加工。茶业产业链我们线上线下的流量互通，主要途径诸如我们的茶园每年有几十万的游客，这些流量都是免费的，不需要我们再额外付出获客成本的，这些流量是非常精准的，而且他们对品牌的认知度、认可度都是比较高的，这一类流量我们都使他们沉淀下来，让他们关注我们的公众号，关注我们的淘宝、天猫、京东等旗舰店，通过这些渠道让这些游客的流量沉淀。
从线上是怎么样导流到线下的呢？我们全平台都有经营，都开设我们的旗舰店，在很多平台的积庆里旗舰店都可以买到我们的产品。我们对一些经常光顾的客人，离茶园不是特别远的客人，我们会引导、邀请他们到茶园来旅游，来茶园体验，因为茶叶跟其他东西不一样，它更多是一种生活方式，现在大家出行的需求也比较高，由此线上的流量又被引导到我们的线下，引导到我们的茶园来体验了，等那些客人来到茶园，真正见识到我们茶叶的种植环境，我们茶叶的加工环境之后，他们就对品牌更加信任。
Q：积庆里茶叶产品主要销区是哪里，出口吗？
积庆里茶业：我们企业的茶叶主要是用于内销，国内基本就消化完了，大部分都是在广东销售。我们的天猫后台的电商数据显示，70%用户都在广东省，广东省外的区域大概占30%。
我们企业有出口的资质，但是出口的价格太低了，所以我们没怎么大量做出口。外国对中国茶的采购，还是以原料茶为主，或者我们中国的茶企还没有找到高附加值的海外销售渠道。在出口方面，中国茶的品饮方式，它所蕴含的文化价值，从各方面来讲都还没有深入到外国友人的价值体系里面，所以中国茶出口的价格相对比较低。为此，出口方面，我们有出口资质，但是一直都没有大批量出口，小批量以成品形态对外出口，价格比较高，以我们国内的价格销售出去的。
我们企业茶叶的均价大概在270每斤，折算成公斤的话，大概就是540块每公斤，所以我们的价格相对于出口碎茶产品的价格是很高的。茶叶出口数据统计，均价大概都在十几块钱一斤，最多20块钱一斤。我们积庆里的价格是均价的10倍，有些甚至是20倍差价，于是我们出口的意愿就不大，不愿意出口。
Q：英德红茶为什么在北方发展的缓慢？
积庆里茶业：首先，茶叶这个产品，它并不是一个标准品，同样的茶叶，100个人喝就有100种体验，所以它属于非标品，然后又不是生活的必需品，它适用于提升生活品质，提升生活质量。在满足于人们生存需求之后，才产生提升生活品质的需求。茶叶还具有比较明显的地域性特点，所以我们见到很多茶商会把茶叶当成特产来卖。
然后，是品牌的辐射。区域公共品牌，它的辐射肯定都是以点到面的。在广东英德，它向广东这一个区域辐射强度肯定是更大的，在广东，英德红茶作为区域公共品牌的影响力更大，大家对它的认知度也更高。区域公共品牌的辐射强度，随着地域扩展，越远离产地，它的辐射强度越低，所以到北方，英德红茶的影响力就比较低了。企业到北方去开发市场，难度会非常高，企业投入的成本也会比在广东区域内开发客户的成本高很多。
Q：茶旅的客人主要是周边的吗？外地都是哪里的？
积庆里茶业：茶园离珠三角区域的车程大约两个小时到两个半小时左右，是周末出行非常好的一个选择。我们茶园离高速的出口也非常近，高速出口一出来20分钟左右就到茶园了。所以我们的游客大部分是广东省内珠三角的，更远一点的，是江西、湖南这两个地方，因为我们的茶园刚好处于他们自驾车来回线路上。比较远的自驾游客人，是从北京开车过来的，他说是在抖音里看到我们茶园的风光，从北京一路开车游玩一路过来。
茶园离高铁站大概30分钟左右，离机场大概90分钟。区位好，交通通达。
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