孝感种茶师晏立(左)与当地工作人员在迪拜茶园。(受访者供图)
2019年年底，装有30多吨孝感土壤的3个集装箱漂洋过海，运往迪拜。此时，年仅26岁的孝感红贡茶有限公司种茶师晏立已提前一个月抵达，他的任务是在迪拜试种两亩茶园。
01
沙漠里种“孝感红”，难度有多大?
在沙漠里种茶?难度可不小。
首先是土壤问题。茶叶喜酸性土壤，迪拜沙土碱度偏高，咋办?“尽管物流成本高，但为了保证试种效果，公司还是决定从孝感育苗基地运土过去。”晏立说，先铺上黑色塑料薄膜将沙土和孝感土隔开，再堆上1.5米左右厚的孝感土，然后才种下茶树。
(示意图)
气候也是问题。迪拜气温高，晏立指导当地合作伙伴修建大棚茶园，安装散热、人工喷雾等设施，保证大棚温度维持在10℃至30℃，适合茶叶生长。
茶园管理更难。巴基斯坦人阿萨丁和晏立共同管理沙漠茶园，阿萨丁不会种茶，晏立就手把手教学，“浇水、修剪、处理病虫害，一步步教。”去年年初，晏立回国后，阿萨丁每个星期都会将茶树长势拍下发给他，遇到问题就远程求助。
(迪拜沙漠保护区)
“我们现在正着手购置制茶设备，送到示范茶园基地去，今年底就可生产出第一批‘沙漠红茶’!”晏立说。
02
为什么要去迪拜种茶?
“最初，只是想把夏秋茶卖出去就好。”“孝感红”操盘人涂志刚直言，自己没想到能闯入海外市场。
孝感是产茶大市。至2016年，孝感茶叶种植面积达到41.3万亩，位居全省第四。其中，仅大悟就有茶园20多万亩。
过去，孝感一直以生产绿茶为主，并不生产红茶。春茶过后，每年近百万吨夏秋茶鲜叶往往面临着浪费。
(示意图)
这一局面，直到俄罗斯农业部官员来孝感考察，方才迎来转机。
那一年参观茶园时，听孝感茶农介绍，每年只采一季春茶，俄罗斯农业部官员连呼可惜!
在喜喝红茶的俄罗斯人看来，夏秋茶正是制作红茶的上等原料。
考察人员传递的信息，让陪同的孝感干部欣喜，变“废”为宝的机会来了。
当年底，在政府引导下，福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企联合成立湖北孝感红贡茶有限公司，引进红茶制作技术，专攻俄罗斯市场。
(俄罗斯莫斯科红场教堂)
茶叶生产出来了，第一批“孝感红”直接进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。“与肯尼亚、斯里兰卡、印度产的红茶现场比拼，同样的水，同样的温度，论香气和口感，我们略胜一筹。”涂志刚说。
茶好，商家却不买账。与国外这些产茶地的茶叶相比，“孝感红”价格偏高。
(示意图)
降低成本，7家茶企率先将自家茶园改造成高标准茶园，用机器采茶代替人工采茶。同时引进全自动红茶生产线，提高茶叶产量。从以前30个工人一天生产1吨，到现在6个工人一天可生产8吨。
成本降下来了，“孝感红”迅速在俄罗斯打开市场。2017年，“孝感红”与莫斯科2家大型商超签订300吨合同，覆盖俄罗斯200家大型超市。
03
抱团出海，把茶叶市场建到莫斯科
熟悉俄罗斯市场后，涂志刚惊奇地发现，这里人不仅喜欢红茶，对普洱、绿茶也有需求。
“国外的咖啡能进来，我们的茶叶也可以出去!”涂志刚提议，在莫斯科成立一家中国茶海外展销中心，不仅卖茶，还把中国的茶文化传播到海外去。
(示意图)
此时，“孝感红”刚在俄罗斯站稳脚跟，开始盈利。根据预算，建立展销中心至少需要投资3000万元，除了前期1000万元利润积累，7家股东每家至少要再投资近300万元。
有股东反对：7家茶企本身规模都不大，300万元投资需几年积累;展销中心能否做起来?收益如何?这些都不明朗。再说，有必要去帮其他茶企卖茶吗?
“光凭我们一家企业，能在俄罗斯占多大的份额?”涂志刚说，与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建到国外去。
(莫斯科现代化金融商业区莫斯科城)
2018年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科大彼得罗夫大楼开张。
展销中心拉近了国内茶叶企业与海外市场的距离。此前，国内一家省级茶叶企业，从生产到搬上国外超市货架，至少需要20个中间商和服务商，“现在中心可以提供全程服务，减少了中间环节，产品更具有竞争力。”
截至目前，来自国内的306家茶企进驻该中心，今年一季度承接订单2600吨，货值3120万美元。预计今年可承接订单1万吨，货值1亿美元以上。
莫斯科展销中心的成功，坚定了“孝感红”进一步拓展海外市场的信心。
从俄罗斯到阿联酋，“孝感红”香到海外，只用了短短4年。
“迪拜对红茶需求旺盛，且本身是中转港，可以辐射美洲、非洲等地区。”“孝感红”操盘人涂志刚自有考量。
“孝感红”除了在迪拜建茶园，还会在那里建批发市场。而“孝感红”中国茶迪拜展销中心正在装修，再过几个月就能开门迎客了。
来源：请你喝杯湖北茶
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