1月7日，细雨蒙蒙，恩施宣恩县万寨乡马鞍山云遮雾绕，一派静谧。
恩施某茶叶有限公司董事长廖俊华在山顶上的一处茶园说：“这片茶园已有30多年历史，2007年通过有机茶园认证。由于茶树老化，产量降低，去年，我们换上了新苗。再过两年，这片茶园又能进入丰产期。”廖俊华长相清秀，神态儒雅，一派书生模样。宣恩“伍家台贡茶”富含硒等微量元素，是湖北省“十大名茶”之一。留学归来，廖俊华扩大有机茶园面积，开拓出口渠道，细分产品市场。5年来，他经营的企业营收翻番，带动2000余农户增收。
临危接盘当年扭亏
“我祖父是茶农，父亲多年经营茶叶。我是在茶叶堆里长大的，对茶有很深的情结。父亲要求回乡接盘时，我不假思索就同意了。”
廖俊华出生于1986年，从湖北民族学院食品科学与工程专业毕业后出国留学，获美国俄勒冈州立大学工商管理硕士学位。
他留学期间，公司经营每况愈下，2015年亏损200多万元，濒临倒闭。
2016年初，廖俊华走马上任，来到马鞍山茶园，发现园子里草比茶树还高。
“主要是经营管理不善造成的。”他从其他股东手中回购股份，“强化话语权”，同时调整管理方式。
以前，公司将所属茶场分为5片组织生产，茶农拿固定工资，不少人“磨洋工”，平均亩产茶叶仅600多斤，质量也不高。廖俊华决定，将所有茶园承包给农户，按质量分级收购茶叶。
2016年，茶园平均亩产量提升到1000多斤，公司实现销售额2000万元，盈利100万元，一举扭亏。
万寨乡板场村村民田锦成曾在茶场打工，以前只管除草、采摘，每年获取务工收入8000元左右。承包6亩茶园后，他悉心种植，每年收入达2万多元。
县长帮他直播带货
该公司总部位于宣恩县城。办公楼的陈列室里，一张外国人到茶园考察的照片十分醒目。
“在美国留学时，一位同学的父亲是星巴克高管。2018年5月中旬，我邀请同学的父亲组团前来参观。他带着英国太古集团芬利茶叶公司、道德茶叶合作联盟(ETP)人员，组团实地考察，富硒贡茶成功进入美国星巴克、英国芬利等企业的供应体系。”
道德茶叶合作联盟还派员来宣恩成立农民田间学校，定期传授有机茶园管理知识。
办公楼后的仓库内，整齐堆放着一袋袋干茶。“我们的产品一半出口欧美，必须收储大批夏秋茶。”
宣恩茶叶生产大体上分两季：春茶和夏秋茶。以往，春茶用于加工绿茶，大量夏秋茶没有采摘、利用。
廖俊华在经营自家茶园的同时，每年收储夏秋茶用于加工出口，万寨乡伍家台一带10多个村的夏秋茶有了销路，2000余户茶农增收。
2020年初，由于疫情影响，富硒贡茶出口受到影响。廖俊华利用电商、直播等网络平台，推销系列高品质礼品茶。
当年4月20日，时任县长习覃来到公司，为富硒贡茶直播带货，当天销售5000多单，销售额达20万元。
为品牌奶茶供应原料
如今，“茶颜悦色”等奶茶品牌很受年轻消费者追捧。
廖俊华拿出一袋粉末状红茶说：“这些是我们为奶茶品牌加工的茶粉。传统的绿茶市场已趋于饱和，发展潜力最大、增长最快的是新茶饮市场。”
从2020年下半年开始，廖俊华瞄准奶茶、饮料等“风口”，对接“古茗”“茶颜悦色”等品牌，为他们批量供应茶叶原料。
2021年，富硒贡茶实现销售收入4000多万元，其中，1000多万元为新增份额，均来自时尚消费市场。
“我们公司有5000余亩茶园，已有2000余亩通过有机茶园认证，计划逐年全部改造成有机茶园。”谈起新年打算，廖俊华说，除了提升茶叶品质，还要稳步拓展市场渠道，做大出口，带动更多农户增收。
文章来源：湖北日报
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