7月，一直以来是线上茶叶销售的淡季，一是没有重大节日，二是刚过618大促。下文数据基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的茶叶行业销售情况。
2020年7月，各茶类（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶）在阿里系电商平台累计销售金额为79826.65万元，环比2020年6月各茶类销售金额122920.78万元，减少43094.13万元，减少百分比为35.06%。2020年7月，销售金额最多的茶类是普洱茶，20992.11万元，占总额百分比为26.30%。
余下各茶类按销售金额排序是：绿茶销售金额18754.48万元，乌龙茶销售金额17062.05万元，红茶销售金额14789.33万元，白茶销售金额6005.70万元，黑茶销售金额2057.91万元，黄茶销售金额165.07万元。
注：阿里系电商平台各茶类销售情况，黑茶不含普洱
按单独茶类来看，线上销售金额环比上月和同比去年同期如何变化呢？
白茶销售金额6005.70万元，环比2020年6月减少66.14%，同比2019年7月增加68.21%。
黑茶销售金额2057.91万元，环比2020年6月减少17.16%，同比2019年7月增加15.83%。
红茶销售金额14789.33万元，环比2020年6月减少39.75%，同比2019年7月增加10.74%。
黄茶销售金额165.07万元，环比2020年6月减少34.50%，同比2019年7月减少11.11%。
绿茶销售金额18754.48万元，环比2020年6月减少35.66%，同比2019年7月增加16.36%。
普洱茶销售金额20992.11万元，环比2020年6月减少23.87%，同比2019年7月增加18.88%。
乌龙茶销售金额17062.05万元，环比2020年6月减少19.44%，同比2019年7月增加1.26%。
从环比2020年6月来看，所有茶类销售金额都出现下滑，白茶下滑幅度最大。从同比2019年7月来看，仅有黄茶同比2019年7月销售金额出现下滑；其他茶类销售金额同比都是增加。
今年茶叶消费市场总体下滑可能性较大，但茶叶线上市场渗透率却会逆势提高。因为传统原叶茶的体验式消费受到新冠病毒肺炎疫情防控的限制，茶叶商家不得不加大线上投入来链接客户和获取收入。除了线上渗透率提高，线上茶叶市场份额也会加速向头部企业集中。此外，单独从白茶来看，7月白茶销售金额环比降幅最大、同比增幅也最大，白茶市场销售情况表现有些亮眼，看来白茶的消费和投资热度不小哟~
后记
茶叶行业线上渗透率不高。2019年电商市场份额占我国茶叶总的消费规模比例不足10%，离我国网上商品和服务占社会消费品零售总额比例（25.7%）也还有不小的差距。疫情冲击下，茶叶消费者转向在线购物愿望会加强以及在期待线上参与更多“茶”类活动。此外，在家消费的"新常态"也会对应着新消费理念和行为，茶叶品牌商家面向“家居场景”发力营销应该可以把获客和留存做的更好。
新形势下，定位不是死的，关键是资源配称，每类线上销售渠道都有对应的产品和运营能力要求。笔者建议，规模茶叶企业可以动态调整线上产品矩阵和渠道布局，并考虑用时间、利润换市场空间，有节奏的扩大自身市场份额，夯实自身护城河。
中小茶叶企业主要还是思考如何做特色、做差异化（细分产品品类代表），选择适合自己线上销售渠道（不一定是阿里系平台），服务好自己的圈层客户。2020年，活下来是重点，剩者为王。你怎么看线上茶叶销售呢？
（资料来源：茶界小学生）
