往年都是先生产，再销售。今年完全可以倒过来，先销售、再生产。2019年诸位茶商的仓库里都还有不少存货，按照惯例，这些库存应该慢慢出，然后集中精力做新茶。
环境变了，出现了突发事件，所以销售策略也应该跟着调整。就拿春节市场来说，疫情使得市场大幅缩水。但是普洱茶又与其他传统茶类不同，很难受到时间的影响。尤其是经过一年的陈化，还略有加分。
春茶季就一定要做春茶吗？不要被思维定势所左右，茶商做春茶不过是因为春茶的品质高，同时迎合消费者的消费心理。那么2019年的春茶放到2020年就不是春茶了？真正喝新茶的人又有多少呢？大部分消费者买到新茶后，不也是放放再喝，甚至完全存起来。
法律又没有规定2020年不能卖2019年的新茶，也没有规定过年期间没有卖出去的茶不能在节后卖出吧。现在茶商群里普遍焦虑，担心错过了2020年的春茶，这里我说一句大言不惭的话：真要是情况特殊，2020年秋天再去做春茶，又有什么问题吗？
现在摆在茶商面前的有两个选项：计划一，清点库存，找出最适合当先市场环境的产品，做二次营销。计划二，用尽一切办法去茶山收购原料，做2020年的新茶，然后销售。
前者会在较小花费的情况下，回笼相当数量的资金。后者在库存压力较大的基础上，额外增加花费。除非有绝对的把握保证能在2020年新茶市场赚得满堂喝彩，否则就是亏。
目前市场前景还很不明朗，几乎所有的行业都在强调现金为王，普洱茶行业也应该加以跟进。销售提前，生产延后，还是非常符合当前市场环境的。作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
