信阳毛尖品牌很强，但与庞大的茶企数量相比，全国知名茶企的数量还相对有限，与应有的发展水平不尽匹配。
为此，在信阳毛尖主产区、核心产区，浉河区除了加大对本土茶企品牌的培育打造外，还加大了“招大引强”力度，希望用外部头部企业的进入，激活本地茶企的“一池春水”。
缺少品牌加持这家茶企刚成立时“很吃亏”
今天要讲的这家茶企在河南信阳市颇具代表性。
位于信阳浉河区的信阳豫茗茶业有限公司（下简称豫茗茶业），是信阳市一家中型茶企，2022年公司生产干茶50000多斤，年产值2000多万元。回想创业三年多来，该企业副总经理周向运直言，“刚开始吃了茶品牌不足的亏。”
周向运是土生土长的信阳人，多年来扎根茶叶产业，2019年底他和伙伴们决定一起创立一家新的茶业公司，本想着借助多年来积累的上下游资源，能大显身手，但2020年春茶叶上市，直面大量经销商时他们发现了一个现实境况：有质量，没品牌，价格上不去。面对库存茶叶和企业工人，他们干着急。
回想当时心情，周向运用“心里很难受，很不是滋味”来形容，“原本我们信心满满，可当时一些经销商却直接说‘不要我们的茶’，只要一些很有品牌知名度的。同样高档的茶，豫茗茶叶价格定到1200元一斤，但一些品牌企业能卖到2000元一斤，就这还供不应求。”
周向运他们下定决心，一定在茶品牌建设上蹚出一条路子。
前两年因为疫情，线下品牌推广不好实施，他们加强了线上销售，在各大网络平台进行推广带货，以往很少在镜头前表达的公司管理者们，也慢慢熟悉直播，玩转短视频。今年他们瞄准了全国各地举行的茶叶展会，有机会就参加，为品牌刷存在感。
信阳毛尖的优良品质和不断提升的品牌实力，是他们的底气所在。
信阳毛尖是中国十大名茶之一。中国茶叶区域公用品牌价值十强是衡量我国茶叶区域公用品牌年度建设成就的重要标尺。榜单发布14年来，信阳毛尖稳居三甲。
尽管这两年，企业实现了长足发展，但周向运在品牌推广过程中一个切实感受是，信阳毛尖的整体品牌很强，但茶企品牌不强，在全国层面还不能形成非常有力的竞争。
信阳市茶产业协会会长、信阳文新茶叶有限责任公司董事长刘文新也认为，现阶段信阳毛尖存在区域品牌响、企业品牌少等现实问题，在全市茶企中，品牌知名度和影响力在全国叫得响的屈指可数。
从追求总量转变为谋求质量，茶叶主产地争先“破题”
对于品牌和实力提升，企业有内在需求。
信阳市浉河区农业农村局党组书记、局长张兵介绍，浉河区围绕茶产业更好发展，一方面是打造区域公共品牌，另一方面就是培育本土企业品牌。
目前，浉河区统筹各类财政资金，出台支持茶产业高质量发展十条意见等优惠政策，支持文新、嘉木饮、祥云等一批有影响力的本土茶企塑造自己的品牌形象，发挥龙头企业的示范带动作用。同时，积极扶持中小茶企入规，积极发展一批新派茶企。
浉河区茶产业发展中心相关负责人告诉大河报·豫视频记者，目前浉河区茶企更多的专注点在于提高信阳毛尖的品牌知名度，提升自身品牌的品牌溢价，辖区内有条件的茶企做了很多探索，也取得了良好的效果。
其中，中小型茶企以车云顶峰、周肖同茗为代表。立足线上，通过开展专题直播、运营短视频账号等方式普及信阳毛尖文化、宣传企业品牌，培养一批热爱信阳毛尖、推广信阳毛尖的忠实粉丝用户。
业内人士广泛认为，从2017年以后，信阳茶产业的发展，包括信阳毛尖的品牌建设，开始从追求总量转变为谋求质量，从各自为战转变为产业融合，整体朝着高质量发展的目标前进。
据了解，国内其他茶叶主产地，如武夷山、勐海等，也不同程度地存在整体品牌强，企业品牌不够强，龙头企业带动能力弱等问题，也是各地一直努力改变的。
换言之，哪个主产地做得更好，率先破题，也就更具有推广意义。
浉河区“招大引强”，激活本地茶企“一池春水”
信阳浉河区茶企发展，经历了一个变迁阶段。
近日，浉河区委书记、区长赵军华接受大河报·豫视频记者专访时提到，浉河区茶叶企业在前些年曾涌现出一批品牌，但后来由于多种原因，品牌渐渐萎缩，目前区里以“文新”品牌在全国范围内较为知名，其他品牌如“嘉木饮”等都在快速发展，但还需要一个提升的过程。
有种说法是，信阳茶企容易“小富即安”，发展得还可以，效益还不错，企业的进取心似乎没那么强了。这跟信阳这座城市有关，生活更加安逸、闲适。依靠本地少部分大型茶企，想把二产充分做起来还有诸多难度。
对此，浉河区在“招大引强”上下足功夫。数据显示，浉河区已着力邀请了中茶、华祥苑、帮利、正山堂、新坦洋等为代表的一批知名头部企业考察浉河茶产业，并洽谈合作。今年以来，浉河区政府主要领导多次奔赴北京、厦门、福州、南平、咸阳等地，拜访了中国茶叶流通协会、中国茶叶股份有限公司、华祥苑茶业股份有限公司、福州帮利茶业公司、正山堂茶业公司等多家全国知名头部茶企主要负责人，在茶文化节期间成功与8家企业签订合作框架协议。
浉河区还依托中国茶叶流通协会的桥梁纽带作用、国家农业科技园和国家现代农业产业园的平台聚力作用，强化要素集聚，力争在2—3年内，招引一批国内知名头部茶企集聚到浉河区落户发展，推动茶产业集群化发展。
对这种带动作用，赵军华比较看好，“通过知名企业介入，借船出海，借梯上楼，通过这些企业的进入，形成鲇鱼效应，激活一池春水，优胜劣汰，让当地企业形成危机感，树立一个标杆，企业到底如何发展，学有方向。”
“我们接下来将打造成企业矩阵，通过对不同类别企业的关注、支持，把信阳毛尖这一品牌推得更远，助力地方发展。”赵军华说。
【来源】大河报
【作者】陈朋冲肖海丽
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