以茶相“贷”共叙桑麻

苍梧大地上有着广袤无垠的六堡茶园，这是乡村振兴的热土，也是金融活水滋养的沃土。六堡茶不仅是让农民增收致富的重要产业，更是建设美丽乡村的制胜法宝。在六堡茶种植、生产、收购、加工等各个环节，广西苍梧农商银行以源源不断的金融活水，润泽茶乡，实现了“一片叶子激活一方产业、带富一方百姓”。

持续赋能

做强六堡茶全产业链金融服务

走进梧州市天誉茶叶有限公司的六堡茶体验馆，浓郁的西江文化气息扑面而来，只见各样茶具、茶产品摆放有致，原木茶桌上茶道优雅、茶香氤氲；微生物室领先行业标杆，可产品溯源的木板陈仓里，茶仓层架上挂着的卡片标注着每一批次六堡茶存放的数量和年份，有些已经发出了“金花”。

“苍梧农商银行给予了我们战略发展中很重要的金融支持，加快了岭南茶厂的建设速度。”天誉茶叶公司董事长吴燕说。对于这家集六堡茶种植、研发、深加工及销售为一体的专精特新民营企业，苍梧农商银行给予大力扶持，2021年，为该公司授信2000万元。2022年，得知企业正在打造的“岭南茶仓”项目流动资金需求加大，该行又主动上门为企业追加授信，提供项目建设贷款3000万元，为企业创新和六堡茶产业发展“撑腰鼓劲”。近两年来，苍梧农商银行着力支持六堡茶产业链发展，成立专项调研小组，在全县范围针对茶农、茶商、茶企三大主体分别展开调研摸底，深入了解六堡茶产业链上下游对金融服务的需求，及时掌握基本信息和相关情况变化，研究制订金融服务方案，有效满足涉茶农户、个体工商户和中小微企业的融资需求，因户制宜采取应贷尽贷、应延尽延、无还本续贷、增加授信、利息优惠等帮扶措施，扶持茶农扩大种植，支持绿茶龙头企业发展，壮大茶产业、带动农民致富。

创新产品吸引茶乡能人创富共富

六堡茶核心产茶区——六堡镇不倚村是苍梧农商银行在开展整村授信选定的首个试点村，苍梧农商银行“整村授信”吸引了该村近百户外出务工农民返乡种茶。通过“整村授信”到“整镇推进”，该行用“复制粘贴”的形式，在六堡镇16个行政村扎实推进授信，全面提升了农户授信覆盖率和用信率。

在此基础上，该行以“人才贷”“劳模贷”“工匠贷”“乡村振兴电商贷”“致富带头人贷”等产品，吸引了大批农业科技带头人、劳模、乡村工匠、致富带头人、农村电商经营者，为“特殊人才”插上创业致富的翅膀，圆梦创业造梦计划，为乡村振兴贡献力量。

祝雪兰是瑶家雪兰六堡茶专业合作社创始人，曾获得“全国脱贫攻坚先进个人”，也是苍梧农商银行的“党建共创·金融普惠·助力乡村振兴”行动中的“金融协理员”。面对村民制茶手法不一、茶叶质量参差不齐的问题，她把自家祖传的制茶工艺无偿教给群众；为把茶叶运出去、让茶旅火起来，她带领全村乡亲自力更生修通一条致富路；为解决贫困户销售难题，她大量收购贫困户的茶青，自创“高山云雾茶”品牌，把六堡茶推向全国，推向世界，带领全村瑶族同胞走上了致富道路。不管购茶、制茶、存茶资金周转多困难，她都坚决不拖欠贫困户一分钱。对这样的致富带头人，苍梧农商银行满腔热忱予以支持，主动为祝雪兰办理了50万元纯信用贷款。2022年春茶收购价格攀升，该行又再次上门通过广西农信桂盛富民金融服务平台为其办理了50万元的“劳模贷”。祝雪兰也充分发挥致富带头人作用，主动在六堡镇宣传苍梧农商银行的涉农贷款，并推荐周边村的村干部、致富带头人及身边的茶农办理“茶农贷”“小额农贷”等拳头产品。

定制服务在小茶叶上做足农金文章

“茂圣茶业从2004年创建，一路走来，苍梧农商银行始终给予大力支持。”茂圣茶业总经理谢博超说。据他介绍，近年来，苍梧农商银行共为企业发放了3000万元的乡村振兴贷款，并由企业做担保，为与企业合作的500户茶农每户发放5万到10万元不等的扶贫贷款。

“农户们可以拿着这笔钱去种茶，最后由我们公司去收购茶叶，这样可以规避农户还不上贷款的风险。同时，我们企业也有了稳定的原材料供应链，这是一条良性产业链，合作的农户通过种茶每年都能获得稳定的收入，实现了脱贫致富，我们企业也在不断发展壮大，这是一条互惠互利的路子。”谢博超欣慰地说。

针对六堡茶“生产一季，销售一年”及制成品窖藏升值的产业特点，苍梧农商银行主动转型创新，坚持“走访建档、细分客户，建立标准、规范运作，开发产品、特色服务”的三步走原则，并邀请六堡茶行业专家、相关部门共同参与，多次研讨，将六堡茶“育苗种植—采茶制茶—包装销售”等行业标准简化为一张图表，渗透了六堡茶生产周期、投入产出、经营风险等关键环节，将每一生产环节的融资缺口、技术要求分析透彻，进而研发出“茶农贷”“茶商贷”“茶企贷”等全产业链信贷产品和服务方案，采取“建档分类、评级分层、批量授信、跟踪用信”等方式，将一揽子普惠金融服务真正落到了实处，有效解决了茶农和茶商贷款难、茶企融资手续繁琐等问题。

苍梧农商银行将信贷产品覆盖至六堡茶生产全周期，稳定从茶苗到茶杯全产业链的金融服务和信贷支持。目前已累计发放茶产业贷款4亿元，助力“小茶叶”带动乡村产业振兴。