9月24日，昆明茶商陈老板接到茶农的电话：陈哥，什么时候下来做秋茶？
陈老板淡定地说：过几天就下来了，有个北京的客户跟我一起，你先把勐库镇上的初制所打扫一下，我都快半年没下来了。
按理来说，秋茶不讲古树，几乎是混采。只要是合作几年的伙伴，根本不存在套路。毕竟秋茶便宜，套路谁都不划算。
然而，哪怕是这样，每年秋茶，陈老板都要跑到勐库，多则半个月，少则四五天。在茶山监督茶叶制作。
但是，即使这么辛辛苦苦地干，仍然只能卖原料赚辛苦钱，他自己的品牌茶，做得并不是很好。
他自己也很好奇，是料不够纯，还是工艺不够好。其实，做茶，他已经很用心了。做冰岛坝歪、南迫，大清早就派人去茶园里看着采摘，中午把鲜叶送上自己的车才放心，做茶更是全程不落地加工，保证干净卫生。
但卖茶这事，花大成本做真茶的，根本卖不过玩假茶冒充名山古树的人。
有人隔三岔五地带着茶叶来找陈老板：陈总啊，你试一下我这茶像哪个山头，你喝得准，你说哪个山头，我就印上哪个山头。
到最后，老陈自己的茶叶没卖出去，他根本玩不过假茶冒充名山的人。
在茶行业，不只是陈老板，很多兢兢业业做茶的人都一样，自己辛辛苦苦做真茶，根本卖不过玩假茶的。
一个很重要的原因，他们做茶，心虚啊！他们把真正的普洱茶大师，巅峰时候的品鉴技能，想象在每一个朝自己买茶的客户身上。以为客户都很懂茶，根本不敢坑。
就像陈老板经常说：做毛料，做的多是同行的生意。如果你敢坑同行一次，以后在这个圈子，就混不下去了。茶叶这东西，能卖多少就卖不少，但不能假。
茶叶不敢造假，标的是名山，里面的料就是真正的名山。但是名山茶原料贵，就像2021年春茶，茶山价格大暴涨。一饼茶叶做下来，成本就要上千块，再赚个30%的合理利润。到消费者手里，1000多一饼茶。高昂的价格，必定会拒绝很多客户。
相比口感略有几分相似的便宜茶，有点花蜜香，喝起来略有几分清凉感，就敢果断地标个冰岛，平平无奇的茶叶，配一个豪华包装，就敢卖个高价。本本分分做正品茶的人，根本卖不过做假茶的。
做茶16年，卖真茶的，根本卖不过做假茶的。陈老板，也从20岁出头的昭通小伙子，变成饱经风霜的中年人。坚守在卖茶这条路上，真不知，哪天就被劣币驱逐良币了。
做茶16年，现金流只够生活，最多的，还是一大堆茶叶：不仅昆明雄达茶城旁边的小区里，有100多平的仓库装茶。勐库镇上的初制所里，也还堆着一批茶叶。
陈老板和大多数做名山古树茶的中小茶企一样，因为名山茶崛起，最后也被名山茶绑架。
2005年后，普洱茶迎来第一个暖春，很多茶企崛起。2009年后，更是有很多茶叶品牌崛起。它们走高质量的古树茶路线，依托古树茶的红利，迅速崛起。
然而，2015年一个寒冬，很多中小茶企永远倒在了市场上，再也没有爬起来。这几年，行情不好，然而，散客上茶山，茶山人流量增大，山头茶价格始终在上涨。
做真正名山茶的小茶企，鲜叶成了最大的成本。试想，2014年做一吨古树茶80万，如今涨到了150万一吨。到了终端市场，价格高，卖得肯定不好。
然而，自己本身就靠名山古树茶起家，古树茶原料价格再高，还得硬着头皮做。春茶大把资金交给茶农，换成一堆茶叶，在山上卖掉一部分，剩下的拉回城里慢慢卖。熬过了七八月的淡季，做个秋茶回来，一年又过完了。
来年春茶，又要联系客户：X总，今年想要做点什么茶。茶老板，终于被名山古树茶深深绑架，成为茶农家的打工仔。
中小茶企，成也名山，败也名山。做茶几年，大部分资金交给了茶农，自己仓库里，除了剩下一堆品质还不错的茶叶，少的几吨，多的几十吨，上百吨。
这些茶叶，茶商一生的心血。按照市值估算，身家百万，但没有变现之前，就是一堆喝起来口感还不错的枯叶子。
除了茶，就只有茶老板那颗茶叶虐我千百遍，我待茶叶如初恋的做茶情怀。
这就是今天，大多数中小茶企的现状：痛并快乐着！
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
