成也萧何败也萧何，普洱茶市场中这种生产销售相对独立的存在使得茶企不但能够适应激烈的市场竞争，同时还能够快速的发展壮大。茶厂专注研发产品，销售合作方专注开拓市场，彼此通力合作的时候，自然无往不利，可钱一旦赚多了，负责生产的就想自己干销售，负责销售的也想自己干生产。等大家不约而同有着类似想法的时候，本来好好的故事也就变成了事故。
普洱茶同其他茶类最大的区别就是可以成为投资收藏的对象，所以一些茶企在做产品的时候，会围绕这一属性来做文章，很多高端品牌就是靠着这一属性发展壮大的。在古树茶快速发展的那几年，做高端茶是一门稳赚不赔的生意。高端收藏市场的庞大需求带动了毛茶价格的上涨，一些品牌的产品在毛茶价格上扬以及陈化的双重作用下，价格节节攀升。举例来说，2012年不过两三百元一片的茶叶到了2013年底的时候，就涨到了近五百元一片。
那个时候这样的品牌格外受经销商的待见，因为代理此类品牌，哪怕一片茶都卖不出去，最后也还是会赚钱，另外存货越多赚得反而越多。这点有兴趣的小伙伴可以了解下某主打老班章的品牌，他们家就是压货越多的经销商反而赚得越多，当然我说的是2015年前后的事情，不是说现在啊，现在的行情，大家都懂得。
就在这个大环境下，芳村茶叶市场就发生了这样一件事，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。某品牌赶上了时代的风口，短短两年时间就发展了一百多家经销商，要从规模来看，这也算得上是一家中等规模的茶企了。当时芳村市场所悬挂的招牌中，他家的招牌格外醒目（钱花到位才行）。然后企业内部出现矛盾，产品生产研发与市场彻底脱节，经销商们见状不妙集体跑路。一家挺有名的茶企从出问题到倒闭竟然不到几个月的时间。后来我去芳村的时候还专门探访过，除了一些比较隐蔽的角落里还能看到些许企业留下的痕迹外，就感觉这个品牌从来没有出现过一样。
总之一个茶企想要发展壮大，就必须有一个绝对强力的人物能够协调生产与销售之间的种种问题。否则行情一有变化，就容易出事。
文：天火
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