这十年普洱茶市场虽有小波折，但整体还是太顺了。从茶农到厂商，再从厂商到经销商，基本都实现了收入的倍增。就那广州芳村市场来说，十年前身价千万的人没有几个，十年后的今天比比皆是。他们当中的大多数都是通过普洱茶实现了成为千万富翁的梦想。
梦想成真的根源是普洱茶价格的上涨，过去十年不论新茶、中期茶、老茶都出现了不同程度的涨幅。一些企业结合普洱茶上涨的势头，推行了“加价回购”的营销方式。
所谓“加价回购”，就是向经销商或是茶客承诺，如果购买了相关产品，倘若不想要了，茶企将会加价回收。这样一来，买茶就成了稳赚不赔的事情，一些企业也因此而发展迅速。但是这样做的隐患很大，甚至是弊大于利。
加价回购从某种意义上来说就是个伪命题，所有人都知道市场就两个阶段，一则上行，一则下行。当市场处于上行阶段的时候，厂家加价回购根本收不到什么产品，因为市场的价格更高，对于经销商或是茶客来说，卖到市场当中赚得更多。
但当市场下行的时候，厂商基本无法兑现当初的承诺。这是因为市场下行的时候，销售额必然会减少，资金回流的速度也会大大降低。这时候要拿出额外的钱来回收曾经发售的产品，就需要大量的现金。请问哪个企业会在平时准备如此多的现金来进行回购结算？而且市场在下行的时候，为了规避风险，无论是经销商还是茶客都会把手中的库存尽数抛售，然后持币观望等待抄底。请问有哪个企业有能力以比较高的价格回收历年的大部分库存？
茶企一旦不能履行当初许下的诺言，其辛苦建立的声誉就会在一夜之间付之东流。如果以合同的形式签订了回购协议，还要承担相应的法律责任。没有足够的现金兑付就要贱卖资产，等到了这一步企业只有破产一条路可走。
市场上行的时候不需要，市场下行的时候无法兑付，“加价回购”这一看似美好的营销策略，根本不具备任何现实意义。对于那些想做百年品牌的茶商来说，还是不要碰为妙。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
