在互联网没有兴起之前，小茶商只需要跟随大企业的步伐就可以活的不错。这是因为在线下加盟商为主的时代，大企业的主战场在一二线城市，三四线市场个体规模小，整体数量多，作为一家小企业，只需要打造出媲美大企业的中端产品，其价格再比同类产品便宜一些，就可以活的很不错。
但是现在时代变了，互联网电商的出现，别说三四线城市，就连一些乡镇都可以很轻松的买到大企业的产品。销量的增加，中间环节的减少，在规模化生产的前提下，大企业的产品也变得便宜起来。小茶企的难，是生存空间变小的难，而非产品本身出问题所造成的难。
当环境发生变化的时候，就必须随着环境的改变而改变。跟风大企业做产品即将成为历史，对于那些依旧抱有幻想又不想改变的小企业来说，等待他们的只有关门歇业。大企业开拓市场，小茶叶深耕细作才是未来的发展方式。
大企业做大做强，必须要最大限度的去迎合多数消费者需求，那么产品必须要减少个性化的因素，所谓大众口味才能够走遍世界。个性化的市场由谁来填补?当然是小企业，有的地区的茶客喜欢偏厚重的普洱茶，那这个地区就是主打老班章为代表的小茶商的舞台。有的地区的茶客喜欢偏柔和的普洱茶，那么这个地区就是主打易武为代表的小茶商舞台。
时代变化的背后是市场需求的变化，旧的需求消失必然会产生新的需求。新的需求则是茶商们得以生存发展的商机，市场发生了变化，茶商却不改变，就只有死路一条。市场即将改变，茶商却能先行一步，就会抢占先机。
普洱茶市场的份额年年都在扩大，可一些茶商却举步维艰。显然出问题的不是市场而是茶商。纵观2020年普洱茶市场的全年表现，创新已经成为共识。对于那些抱有旧思想的小茶商而言，留给他们的时间真的不多了。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
