双十一已经不是十一月十一日那一天的“双十一”，而是整个十一月的“双十一”。自从十一月变成购物月后，茶商们也跟着忙碌起来，做得好一个月就能把一年的钱赚了，做不好，就需要等下一年。做茶如果连双十一都把握不住，那就是不合格的茶商。
每年的双十一总有那么一群茶商很特殊：茶卖了不少，包也打了许多，快递物流单子厚厚一打，等到最后统计，非但没能赚钱还亏了一些（退件、破损、丢件等原因）。亏钱的方式各有各的不同，但究其原因这些茶商都犯了同一个错误——把茶价压的太低了。
不能用批发的思维来做零售，批发讲求低利润走量，零售则必须在利润一定的基础上才能追求数量。很多茶商直到现在都还没搞明白这个道理，双十一海量的订单加在一起的确跟批发相差不了多少。但其中所投入的人力物力远超批发，同样42片茶，打一个整件的包跟打42个小包所花费的成本会相差数百元。在这个前提下，批发有利润零售则未必有利润。还有大规模的销售必然会带来一定比例的退货，这个成本消费者不会承担，茶商需要全部埋单。把这些客观因素加起来，用批发价格做零售的茶商未免有点不切合实际。
想要在双十一有所斩获，就必须要跳出价格战的怪圈。想要做到这一点，其实也很简单——减少产品的竞争者甚至是把产品打造的独一无二。这就好比一记杀手锏，等到它面世的那一刻，就会成为茶客眼里的最爱。在整个市场当中再也找不出一款能与之对应的产品，这样就会在双十一期间，用这一款产品去独占对应的市场需求。
以前的双十一，拼的是打折力度。现在的双十一，茶客们早已厌倦了低价买次品的消费方式，在这个购物节能够以合适的价格买到心仪的产品，这才是最重要的。只有把握好这一需求，才能跳出价格战的怪圈。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
