一边是想买茶但买不到合适茶叶的消费者，另一边是有茶但卖不出去的茶商。为了让消费者知道自己的茶叶，就要花大力气去宣传，宣传的力度越大所花费的金钱就越多，最终羊毛出在羊身上，本来只卖一百元的茶叶到了消费者手里就会贵出好几倍。没有了性价比，哪还谈什么好产品？
当今普洱茶之困，就是困在供求关系不平衡。有的茶商为了节约成本，把更多的预算用在宣传上面，不得已从原料上做文章。本来要用大树茶的，改成小树茶；本该用小树的，却换成了台地；但凡能用秋茶的，绝不用春茶；能用夏茶的，就绝不用秋茶。原料这里省一点，那里省一点，最后到产品上，仅能称之为勉强合格。价格虽然降了下来，短期销量也得到了提升，可时间久了，茶商的口碑也砸了。以透支品牌声誉的方式来换市场，其结果就是茶商与消费者的双输。
也有的企业采用前提加大投入，砸钱去推品牌，通过市场回购来拉产品。2013年就有这样一个品牌，加价收原料、铺天盖地的做宣传、通过市场来拉产品。当资金烧不动的时候，企业规模以及影响力呈指数级下滑，古人曾说“揠苗助长而不可得”，这家茶企不就是活生生的例子么。
营销费用不可省，但也不可无节制的滥用。现在是最好的时代，也是最坏的时代。以前做茶是忙几个月，歇几个月。现在做茶是一年到头，从早到晚都在忙，赚钱与不赚钱在于勤字。做到了勤，很多费用也就降下来了。以往广告宣传只能通过专业的公司以及媒体来完成，随着互联网信息碎片化时代的到来，一条微博，一则朋友圈都可以成为企业宣传产品的工具。若能够把这些廉价但又深入普通人生活的平台利用起来，茶商与茶客之间供求关系的屏障也就打破了。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
