经过几十年的发展，普洱茶市场空前庞大，普洱茶品牌更是多如牛毛。许多年前，市场就流传着“打造普洱茶品牌中的立顿”这一说法。时至今日，即便是行业龙头大益距离立顿也有不小的差距，症结到底在哪？
有人说资金不够，也有人说市场不够大，还有人说普洱茶的受众比较小。难道真是这样么？
首先来说资金的问题，立顿创立之初，仅仅是一家小作坊。它的创始人汤姆斯·立顿出生于苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭。锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。因为偶然来到锡兰的立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。就这样，进入英国普通家庭的廉价红茶诞生了。若从立顿的起点来看，现在大部分茶商的条件怎么都比立顿强吧。
至于市场不够大，英式红茶的主要消费区域在英国本土。据统计，2018年英国人口为6600多万，是一百多年前的3~4倍。也就是说，立顿兴起的年代，其所拥有的就是一个不到2000万人的市场，这能同现在的普洱茶市场相提并论吗？
至于受众，英国的国土面积与中国的国土面积完全不在一个数量级。从客观条件来看，普洱茶行业是能够出现一个能够与立顿比肩的品牌，关键问题还是出在茶商身上。
立顿做茶，是将茶叶个性化的东西给去掉了。任何一个喝过立顿茶的人，基本都会有这样的感觉：既谈不上惊艳，但也绝不是劣质。中规中矩，一千包茶每一包的味道都是一模一样的。反观普洱茶行业，几乎所有的茶商都看重产品的个性化，在千山百味的格局下大家尽量把每一款茶都做得不一样。这样固然使产品变得丰富，但也意味着不可能复制立顿的成功。毕竟个性化的产品只能满足一部分人的需求，所以普洱茶行业没能出现立顿这样的品牌，还是茶商在产品定位上选错了方向。
若想复制立顿，就必须要做标准化的普洱茶。若要做标准化的普洱茶，又必须与现行普洱茶体系背道而驰。成功了，就会变成一览众山小的行业巨头；失败了，就会成为其他茶商嘲笑的对象。做与不做，就看哪位茶商有这样的勇气了。
文：天火
