同茶圈的朋友交流今年市场怎么做的过程中，碰到了一个拷问灵魂的问题：降价没问题，但降了就是死路一条。对此一开始我还表示不理解，但经过朋友的解释后，终于恍然大悟，然后经过一番思索，也来谈谈我对这个难题的解法。
对于大多数厂商来说，自己降价不是什么问题，但经销商怎么办？当下普洱茶市场的现状就是从厂商到经销商大家手里都握有相当多数量的茶。以前本想着靠这些茶叶发一波财，现在则要靠这些茶叶来救命。
随行就市的道理大家都懂，现在普洱茶市场所面临的问题不是产品打九折打八折就能解决的。价格就是一层窗户纸，好茶只有降到三五百才好卖，一般茶就是百十块的价格。你要说原料都不止这个价，那是因为过去搞房地产、搞金融的一掷千金，水涨船高之下毛茶价格飞天了。现在这两大领域消费低迷，新的群体又没有成长起来。摆在茶商面前的就两条路，要么凭着雄厚的资金实力硬停过这一波，等到高端消费春暖花开，要么就根据市场实际消费情况随行就市。茶商就是要做好产品打对折甚至更低的心里准备。
现在的问题就在这里，厂商对产品进行打对折，厂商还能略微赚点，但对于经销商来说那要亏到姥姥家。而且越是大厂越是如此，就拿某龙头企业的产品来说，如果厂家打对折把过往一万左右一件的产品降到5000元进行销售，旗下经销商每件茶最少亏5000甚至更多。这样就意味着产品还没卖出去，经销商个个都得赔个底朝天。这种事若换做以前，厂家还能给予一定的经济补偿，现在日子都不好过，厂家即便想做只怕也是有心无力。那么厂商真要是大幅度打折，弄不好钱没赚几个，旗下经销商就得跑一半。于是问题就僵在了这里。
对此我的看法是，库存打折固然要进行，但厂家应该借着降价花大力气推几款市场接受度高的新品。好歹让经销商有钱赚，这样才可以弥补因库存打折带来的损失。也唯有如此，才能留住人心。有福同享有难同当，方能同舟共济。
文：天火
