今年的市场确实跟往年大不一样，就拿普洱茶的中心芳村市场来说，眼下竟然开始流行这样的一种冬眠模式：即为了活下去，茶商缩减一切不必要的开支。比如退掉店面，把茶叶搬回家里或是租一个很便宜的仓库，裁掉多余的店员，店铺改为夫妻店。销售全部搬到电商平台，平日里通过朋友圈做老客户的生意，没事的时候搞搞直播，做新茶完全根据客户需求，有需求就压茶没有需求就不压。
看到这里我相信很多老板都将会心一笑，“这说的不就是我么。”其实今天我想说的是，这种冬眠模式看似把成本降到了最低，但最后的发展能否如诸位所期待的那样，只怕就未必喽。至于为什么要这么说，大家请听我细细道来。
现在普洱茶市场分为高中低三个档次，低端茶就是纯粹的卷，购买低端茶的人基本都不考虑品质，只看价格跟噱头，只要噱头足够高，价格足够低，卖茶的人在能说会道一点，这门生意就能做。只是这类生意最大的问题在于想要客户多，就需要把利润压缩到一个令人发指的地步，甚至赔钱卖茶。等到客户基数起来后，卖几款有一定利润的茶，这类茶的利润还不能高，高了就卖不动。然后赚一波钱，但是这种模式被玩烂了，结果就成了长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的景象。许多茶商就倒在了刚准备赚钱的路上。
然后再来看中端市场，中端市场现在是一片混乱。在前面的文章里我就说过，现在整个市场找不出一款像样的标杆茶，300元左右的价位，那种可以闭眼买且产量很大的产品根本找不到，导致这种情况的主要原因就是曾经的标杆茶起飞了，新的标杆还没出现。市场当下处于抢标杆的状态，那你说当茶商远离市场之后，不就等于失去了抢标杆茶的资格。
最后来说高端茶，这都2025年了，以前那套玩法不要太容易暴雷，二级市场根本指望不上。想要把高端茶做好，就看能不能把产品附加值做出来，不是要让茶商认可你做的茶，而是要茶客认可。我认为以后的高端茶只能由那种能把文化玩出花来的茶商去做，未来茶客只会为高逼格的产品埋单。你说这茶是老班章？那也得看谁家的老班章，虽说听起来很讽刺，不信大家过个几年看，结果会不会是我今天说的这样。
所以最后我们也不难得出一个结论，这种冬眠的方式只能保证茶商不会立即暴毙，但想要活下去，多少都得参与到市场当中，否则市场份额都被同行争走了。
文：天火
