现在茶商们一听到“滞销”二字，简直头大如斗。茶叶卖不出去，房租没着落，水电人工没着落，用钱的地方那么多，全都指望手上的那点茶叶呢。
但是我想说的是，以前情况其实并不算最糟糕的，比起茶叶滞销，甩货遇冷才更为可怕。普洱茶由于其耐储性，使得茶商即便遇到销售困境的时候，也有足够的时间来解决问题。曾经有多少茶商靠着一个拖字诀最后大发其财。只要找到合适的出货渠道，一夜暴富这种事在普洱茶的圈子里并不算罕见。
其实比起茶叶滞销，更可怕的是抛售都无人问津。打个比方，当下一款售价为500元的茶叶没人买，现在茶商决定降价，每片茶打6折，以300元的价格出售，结果茶叶被一扫而光。在整个过程中，说明茶叶本身是有市场需求的，只是消费者对于原先的价格不满意，打折的过程就是商家与消费者之间的一个妥协。整个过程中，商家虽然赚的钱少了，但能确定一件事，那就是市场需求依旧很旺盛。
还是回到这款售价500元的茶叶，假设它的成本是200元。现在商家撑不下去，决定赔本出售来止损，以150元的价格卖出，结果无人问津。这种情况就很可怕了，低于成本销售，说明茶叶已经无法与其价值相匹配，可即便如此，依旧没有多少消费者埋单。这说明什么？这说明市场需求已经大幅萎缩，那么无论茶商在营销上面如何发力，也很难摆脱眼下的困境。
其实现在的普洱茶市场就是这样，需求在但茶商与茶客之间难以就价格问题达成一致。或许未来一段时间，市场会处于一个互相摸底的阶段。但这段时间一定要短，长时间的对峙只会令市场需求萎缩，真要到那个地步，只怕抛售都没人要的情况就会变成现实。到时候，茶商们只怕哭都没地哭啊！
文：天火
