端午倒计时，茶叶市场正迎来一波营销机遇。各大茶品牌竞相角逐，力求在这传统节日的热潮中抓住特有的销售红利。在这白热化的市场竞争背后，我们不妨系统性地回顾一下2024年端午茶企的营销策略与茶业布局思路。
早在4月初，便有许多茶叶客商在微信、微博、小红书等社交媒体上放出了茶棕预售的消息，线下门店端午物料和产品信息也在陆续露出，对比往年来说，提前2个月的端午预售铺陈，算得上中规中矩，没有太大变动。
△茶棕预售信息（图片来源：微信截图（左）；小红书截图（右））
除了时间节点的特殊性，今年端午茶企在产品呈现上展现出了显著的差异与多样性。从茶粽口味的创新，到节庆好茶的新颖设计，让茶行业的这个端午节显得尤为丰富多彩。
从粽子到新茶
2024端午茶营销“卷”什么？
营销的本质，是发现并满足消费者需求，持续性地为其创造价值。节日营销的关键也在此，特定时间节点促成的高度集中的、具象化的市场消费需求，能让营销策略的落脚点更为针对有效。
当前大部分茶品牌端午营销的发力点，也不外乎把握住消费者的节日送礼需求，从产品与活动两大维度，展开针对性布局。
茶粽大PK上演
今年有哪些看点
对市面上代表性的有生产茶粽的茶品牌，总计百余个茶粽产品进行综合性盘点与分析后，“说茶”发现，今年的茶粽，在口味上更为丰富多样、礼盒上更为创意精巧，给市场更多的选择可能。
此次盘点的115款茶粽里，除去3款不甜不咸的碱粽，还有45款甜粽，67款咸粽。甜口茶粽中的高频食材，多为豆沙、蜜枣、红豆、芋泥等，咸口茶粽，则多偏向选择猪肉、牛肉、鸡肉、火腿、蛋黄等食材组合。从茶类选择上来看，排除掉46款选用茶类不明确的茶粽，还有19款乌龙茶粽、16款白茶粽、11款黑茶粽、9款红茶粽、6款绿茶粽、4款普洱茶粽、3款茉莉花茶粽、1款抹茶粽。可咸可甜，具有可塑性的乌龙茶、白茶等茶类，更为受到市场青睐。
值得一提的是今年如黑松露、鲍鱼、羊肚菌、花胶、艾草、奇亚籽等少见的食材也出现在了茶粽之中。在口味上“内卷”的茶品牌们还开发出了“燕麦拿铁粽”“龙井青稞芋泥粽”“韭花酱肉粽”“韩式泡菜肉粽”等更为新奇创意的茶粽组合。
△2024年各大品牌茶粽礼盒情况（数据来源各品牌公开信息，具体品牌名称已隐去）
端午节，是跨界联动的好时机。今年，八马茶业与五芳斋再度携手，两大中华老字号品牌的深度融合，呈现非遗好茶与非遗好粽的联结。不仅展现了中华老字号的独特魅力，更在探寻其当代传承与发扬之路上迈出了坚实步伐，共同致敬并传承中华传统美食文化。
△八马茶业联动五芳斋发布茶香粽新品（图片来源：八马茶业）
无独有偶，燕语茶和陶陶居也一同发布茶粽心意礼榜单，将茶与粽结合。茶叶品牌与粽子品牌的强强联手，不仅进一步拓宽了双方的市场边界，更成功地为优质茶叶和粽子吸引了更广泛的受众。
端午上新茶
时令新品亮点迭出
端午饮新茶，端午节同样为各大品牌集中上新品的“黄金时段”。从4月初到现在，能看到如中茶公司、八马茶业、华祥苑茶业、品品香茶业等头部品牌都推出了诸多契合时令的新品茶礼盒，虽也在一定程度上与春茶上新季重合，但其中也显露着茶品牌们的端午茶礼市场布局策略。
值得注意的是，部分茶企还针对性推出了以端午为主题的茶礼。譬如陈升号面市的“2024年·安康（生茶&熟茶）”，直接以“安康”为名，致敬端午佳节，寄托着幸福安康的美好期盼；清铧股份近日发布的传成青鸟鸣歌·贡眉（24）和传成9116·寿眉（24），主打端午新品；湖北省茶业集团发布的“吟端午茶礼”和“龙粽端午粽礼”拼合起来正好是“龙吟粽”等，这些茶在包装呈现上也充满文化意蕴，处处传递着吉祥寓意。
△（图片来源：陈升号（左）；清铧股份（右））
△（图片来源：宜红茶业）
抓住端午茶市需求，各大品牌方争奇斗艳的端午新茶，无疑为市场提供了更为丰富多样的选择。无论是礼赠贵人还是居家自饮，都能找到针对性产品。
这些丰富多样的新茶产品，也在一定程度上调动着市场茶饮消费的新风尚，在潜移默化的品牌传播中，深化了消费者日常饮茶文化的认知，进而赋能茶产业高质量发展。
用话题、创意、个性赢得市场
茶业端午营销还能这么做
不难发现，当前茶品牌主流的端午营销模式，大都还停留在茶棕与茶产品本身上，跳出固有思维，端午营销还能怎么做？从头部茶企和其他行业的优秀案例上，或可窥见一丝端倪。
制造话题营销点
将热度转化为品牌记忆
“如何让人记住？”对任何品牌来说都是一个亘古难题。
对此，粽子届的“老大哥”五芳斋给出的解题思路，是在高频跨界联动其他品牌的同时，不断追赶时事热点，为品牌持续制造“热点”。
截至5月21日，今年端午前夕，五芳斋已成功与白家阿宽、格力高、西部机场集团、胡庆余堂、八马茶业、古越龙山、德寿宫、广合腐乳等十余个知名品牌展开联名合作，并开发相关产品，借力跨界带来的声量，进一步扩大品牌影响力。与此同时，五芳斋旗下的五芳影业也在持续创新，继2022年的《锥宇宙》、2023年的《重返人类黄金时代》两大商业大片后，五芳影业今年将推出转型之作——法语文艺片《世界模型》，该片结合了对人类未来与传统过去的深刻思考，再次激发了大众的热切期待。
△（图片来源：五芳斋）
这种通过跨界合作和影视制作，来宣传品牌的方式，有利于促成品牌在年轻群体之间的传播，形成热度话题的“自来水”。如此借力打力，带动品牌二次传播的方式，也不失为茶品牌的一种营销思路参考，有助于茶品牌在未来的市场竞争中脱颖而出。
洞悉情绪价值
差异化的个性需求定制
营销能够得到用户认可的关键在于肯为用户花心思、花时间，定制差异化内容。这也意味着要急用户之所急，适时切换视角。
不同的用户有不同的需求，为满足更多元化的消费需求，小罐茶今年推出的“一大箱·更安康端午礼盒”，便在差异化上用足了心思。该礼盒主打开放式拼配，可从茶叶、粽子、茶器中自由选配成礼盒，粽子也有南北甜咸风味可选，让端午茶礼的选配能更加顺心如意。此外，如真真老老等茶粽品牌，也针对甜咸不同需求，针对性开发了不同的茶粽礼盒。
△（图片来源：小罐茶）
小巧思促成大收获
文化营销拓展受众
文化，是节庆营销的灵魂。
落地到端午节上，除了对龙舟文化、屈原故事的深入挖掘，我们还可以进一步拓展至传统非遗技艺，为节庆营销注入更丰富的文化内涵。从星睿研学、自然源等少儿研学平台已放出的端午研学活动来看，这些活动多结合赛龙舟、挂艾草、包粽子、打五色绳结等端午民俗体验，同样的思路，也可以沿用到茶品牌的端午茶会策划上，可借用民俗特色，策划更多活动，吸引更多受众参与。
此前快手推出的端午短片《乘风而上》则是呈现端午民俗风尚与相关非遗技艺，依托“放纸鸢放晦气”“用新布做夏衣”等传统习俗，让更多消费者感受传统文化魅力，也是一种融入文化内涵的营销模式。对茶品牌来说，当下时间紧迫的情况下，拍短片已不太现实，但可以沿用思路，通过策划非遗体验、打卡互动等活动，用文化营销的形式，为品牌带来更多流量。
△（图片来源：《乘风而上》短片截图）
端午佳节即将到来，最后一波市场流量已然在奔涌，如何抓住最后一波流量，进一步赢得市场，仍是值得所有茶品牌持续思考的问题。你还有哪些营销思路与举措？欢迎在评论区留言探讨。
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