目前，勐库的古树已经上量了。
茶叶市场的走向，也跟老杨3月31日的文章《茶山潜规则：找茶农，就一定能买到好茶？》里预测的一样：
茶山价格出现两极分化：名山与非名山两极分化；稍有名气的山头，古树和中小树两极分化。
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客流少，部分古树涨价
今年的茶山，一开始，茶农满怀希望。
春茶季刚开始那几天，勐库的名山还稍微涨了一点价。
然而，涨价的事，帅不过三天。由于到茶山的人不多，古树都还没发芽，价格就打回原形了。
收茶的人不多
今年的茶山，收茶的人不多。陆陆续续有游客到茶山，也是喝茶的多，买茶的少。
没有散客抬价，茶山原料价格，就成了茶农和茶商的博弈。
散客多的时候，茶农拍着胸脯说：你不要自然有人要。那时候的茶商，活得挺卑微的。
散客少。茶农一想：今年一屁股债还指望着卖茶呢，如今没有老板来，再不便宜点，过了这个村，就没这个店了。
此时，又成了：有名气的山头，古树不降价，但是，中小树可以便宜点。
今年，名山的古树基本稳定，冰岛坝歪的古树挑采（挂牌的做成一批）维持往年的价格。从2020年开始，坝歪古树挑采就没涨过价，还是当年那诱人的价（喜欢请后台私信）。
除了冰岛老寨，冰岛南迫、冰岛坝歪之类的中小树，都是降价的。非名山茶市场，价格或多或少都降了一点点。
冰岛南迫古树略涨
冰岛南迫的古树，今年涨价了。
之所以涨价，首先是品质像老寨，冰岛南迫和冰岛老寨只隔着一条沟，冰岛南迫的茶，不仅气韵好，茶汤细腻度、穿透力和甜度都类似老寨。
更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰岛老寨，收点南迫古树去，在冰岛老寨的声名里，分一杯羹。
今年春茶，市场的表现是：虽说喝古树茶的消费市场依然在，但脱离了经济快速发展的宏观大环境，茶商早已被库存套牢，手里没钱，做茶改为定制。
而茶客，大多数人手里，都有喝不完的茶叶，这两年消费降级，茶山也感受到这种凉意了。
然而，更残酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶叶不愁卖的巅峰时候了。
-02-
接下来最难的，是茶农
这几年，茶叶难做。
然而，自2020年以来，茶商已经习惯了市场难做，很多茶企，仍然熬过来了。
倒是茶农，习惯了山上抢茶的辉煌场面，面对市场变化，一时间还难以适应。
春茶季，茶农上门卖茶
勐库厂里，每天都有茶农带着茶样来，
希望张老板试过茶之后，帮忙收点茶叶。
张老板在临沧混了十几年的毛料商，跟各个山头的茶农都有联系。
尤其2012年，号称在山上扛着麻袋捡钱的年代，老张一年卖掉的山头茶原料都是以吨计。在非名山茶农的圈子里，毛料商张老板是他们翘首以盼的救命稻草。
只是这几年，张老板主要做冰岛坝歪、南迫，娜罕，曼岗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山头了。
试了茶之后，张老板一问价格，很普通的山头的古树原料，都要900一公斤，老张当场就怂了，实话实说：不是我不想收，而是真的没钱。
茶农说：可以先把茶叶拉回去卖，慢慢再给钱。
老张一听，一个头两个大，这种事不能再干了。把茶叶拉走，就成了我欠茶农钱，每个月都要还债，这是把自己架在火上烤。
最后，茶农的茶叶没卖成，一声叹息，再找别的茶商帮忙。
然而，这几年，山上原料也不好卖，要找到老张这样的做山头茶的原料商，不容易。
茶农走了之后，老张自言自语地说：要是他像曼岗的小兄弟一样把2021的原料给我们便宜点，几百公斤原料，十多万，我也能便宜卖给同行，帮他变现。
可是，又要帮卖茶，又要高价。利润都被他吃了，谁陪他玩？
老张最后这句“利润都被他吃了，谁陪他玩？”，实在是印象深刻。
2012年，原料价格还不高的时候，茶农卖给茶商，茶价便宜，茶商卖价也很便宜。茶农和茶商的利润是五五分成。
质优价低，山上还能走大货。茶农和茶商都有得赚，大家在一起吃香喝辣，称兄道弟，好不自在。
后来，原来价格越来越贵，大量散客走进茶山，茶农的茶叶也不愁卖，原本的兄弟价也变成了市场价。
茶商资金总量有限，原料成本更贵，拿货就少。没有了利益的维持，兄弟变成了熟人。偶尔拿个几十公斤茶叶，价格变得更贵了。茶客能接受的价格有限，茶商利润越来越薄。
茶农和茶商，从当年的抱团取暖，变成了各自单打独斗。
这时候，站在茶农的角度：原料价格涨了，我涨价，是情理之中的，这是市场供求决定的。
站在茶商的角度：价格涨得那么快，山头茶，利润都被你吃了，谁陪你玩，自己玩去吧。
茶农和茶商的关系，从兄弟变成了相互博弈：
茶山客流量多的时候，茶农要抬价，茶商想压低价格拿到好货，只能巴结茶农。然而，该出的钱还是没有少。
茶山没人收茶的时候，茶农的茶叶变得很难卖。这时，又想找茶商帮忙，卖点茶叶。
兄弟情变成了茶界狗X宫斗剧。人性如此，无关对错。
写在最后：
茶山的繁荣，是建立在经济飞速发展的基础上的。
如今，各行各业消费降级，茶叶市场也会受到影响。茶山抢茶的狂热，很难再出现了。
茶商，仍然是山头茶绕不开的坎，也是茶农最大的客户。然而，茶商只有经济好、茶叶好卖的时候，才能赚到钱。然而，那个时代已经远去了。
以后的日子，茶农不会主动降价，茶商仍然是有多少市场、做多少茶叶的定制。
今年，茶山少有人收茶，或许只是一个开端（除非经济又飞了）。未来很多年，还会延续这样的苦日子。
往后的日子，要茶农自己去面对市场的残酷了。
未来，茶农茶叶大积压的日子，还长着呢。
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