这两天芳村市场某茶企暴雷再次成为圈内的焦点，与之对应的收藏级普洱茶再次成为了讨论的对象。许多茶客都好奇，为啥有的普洱茶卖到一万元以上依旧稳如泰山，而有的卖到几千就会突然崩盘？答案就是消费。
普洱茶市场内存在这样一部分人群：他们拥有雄厚的财力，可以为心爱的茶叶一掷千金，同时还对普洱茶有着极强的鉴赏能力。理论上来说，想要任何收藏级普洱茶最终能否顺利落地，关键在于它能不能引起上面这部分人的兴趣。
本来市场大部分做收藏级普洱茶的商家都是先把茶做出来，然后想尽一切办法去引起大客户的兴趣，比如派发茶样、组织品鉴会、组织土豪上茶山做茶等等。不少茶企也因此发了大财，过去这十年间成长起来的高端品牌基本都是这个路线成长起来的。
看到别人赚到了钱，自然有人也想做这门生意。以前做高端普洱茶的企业屈指可数，现在遍地都是。反观高端消费市场，增长非常有限，大概在四五年前就出现了僧多粥少的局面。本来还能勉强维持一下，结果又赶上这几年经济大环境发生变化，很多土豪的消费能力一下子降了下来，这下子让本就拥挤的收藏市场直接进入养蛊模式。
虚构潜在的高端消费一下子就成了个别商人的赚钱的手段。其操作手法大致如下：先注册一个全新的品牌，然后生产少量几款产品，先把产品投放到市场当中，然后不断加价回收。营造出一种品牌很有前景的假象，接着加大力度宣传，吸引经销商加盟。等到经销商多起来，再大量推出新品，如果市场认可品牌认可新茶，那就接着做。反之则原地摆烂，留下一大群在风中凌乱的经销商。整个过程，自始至终都没有消费支撑，最后品牌翻车经销商倒闭的结局也就不足为奇了。
至于你问我，为啥有那么多的人愿意冒如此高的风险加盟相关品牌？贪呗，还能有啥。
文：天火
