在我国，除了广东云南两地的普洱茶市场已经饱和外，其他省市自治区直辖市的普洱茶市场要么处于开发不完全，要么处于尚未开发的状态。这对于所有从事普洱茶生产销售的企业而言就是一块无比巨大的蛋糕，哪怕只能吃下这块蛋糕中的一小部分，就足以成为整个行业的龙头。正因为如此，很多茶企为了让自己的产品能够在这些地区落地生根，可谓想尽了一切办法。其中最为激进的推广方式非“跳过品饮搞收藏”莫属。
“跳过品饮搞收藏”，其核心在于将普洱茶“越陈越香”的收藏价值提炼出来，然后用“收藏普洱茶回报率”高来吸引消费者。其普遍采用的方式如下：首先选择具体的城市A，然后通过其在城市A设立的经销商定期举行线下茶会，与传统茶会不同的是，这类茶会虽然也品茶，但是大部分时间则用来宣传普洱茶的长期收藏以及投资相关的知识。本来这也不是什么大问题，但不少茶企在宣传的过程中把收藏会获得高收益这种本来是一种可能性说得斩钉截铁。这样就会带来一个问题。
如果对应地区后来的市场发展很顺利，相应产品的消费群体不断增长，通过收藏产品获得较高收益这条路还能走得通。但如果发展不顺利，消费者增长不及预期。对应的藏品卖向何方？难道茶企会像当初宣传的那样回购自己的产品？我在普洱茶市场中呆了这么多年，说实话真正愿意加价回购自己产品的企业屈指可数，大部分茶企都将自家产品看做“嫁出去的姑娘”。前不久，在芳村不就有这样的茶商栽了跟头么，当年宣传加价回购的人背着一身官司黯然退场。
总之跳过品饮搞收藏来宣传普洱茶是一种揠苗助长的行为，看似能在短期内打开局面，实则为企业后续的发展埋雷。市场潜力再大也要稳步推进，过于激进反倒会适得其反。
文：天火
