在普洱茶市场中，许多高价茶之所以能有不错的销量，就是因为购买者相信这样的茶一定会升值。买茶的目的不是为了喝，而是为了赚钱。比起喝茶这件事，赚钱更能令茶客激动，所以在很长一段时间里。许多高价茶的市场行情往往比消耗茶更好。
就在昨天，一位存茶的朋友把他手中的藏品做了一个梳理，然后整理出来了一个表。然后问我能不能找人把整个库存给包了，因为现在家里急等着钱用。等我看到他拍的照片后，瞬间无语——原来上面列举的都是这些年市场内比较昂贵的产品，有些茶单价在几千元一片，而他手上的货少则三五片，多则整提整件。若按照市场价出，肯定的没人要。但要说行情价，其中有相当一部分茶完全就是有价无市。就算找到有意向的买家，对方往往会连续打个好几折，其折后价甚至都低于出厂价。即使这样，买家往往也需要联系到有意向购买的下家后，才会要货。
很多高价茶不升反跌，归根到底是市场严重供过于求的结果。在过去很长一段时间里，市场都把注意力放在茶本身上面。打个比方，一片价格为3000元，有一定知名度的冰岛五寨，若想成交就必须打折。若从原料价格来看，这个价格肯定非常合适，但实际上多数人能以如此高价将茶买回就是为了等升值。鉴于此点，买家往往在有利可图的情况下才会出手，当市场行情处于下行区间，这类茶的价格就会被压的很低。这样即便顺利交易，买家大多也是为了收藏。可是这样又会进一步加剧已经严重供过于求的市场关系。
想要解决这一问题，还是要在品饮与收藏之间找到一个平衡点。茶价过低，无法彰显普洱茶的收藏属性；同样茶价过高，又会削弱普洱茶的品饮属性。现在许多品牌都遇到了产品无法落地的情形，究其原因就是一开始的产品定价过高了。
文：天火
